Российский рынок светопрозрачных конструкций (СПК) переживает непростые времена. В 2025 году его объем сократился на 20-25% по сравнению с предыдущим годом, и в первом полугодии текущего года негативные тенденции продолжились. Производители окон, дверей, фасадов и перегородок адаптируются к новой реальности и ищут эффективные стратегии, которые позволят развиваться в сложившихся условиях. Владелец компании Ecookna Group Андрей Филоненко в интервью РБК Петербург поделился своим взглядом на долгосрочное развитие отрасли и рассказал о ключевых трендах, на которые оно может опереться.
Структурное смещение
— Как Вы оцениваете динамику рынка светопрозрачных конструкций в 2025-2026 годах?
— Рынок СПК в 2025 году, по разным оценкам, снизился на 20-25% к предыдущему году. В I квартале этого года падение дошло до 30-35%. С апреля динамика начала выправляться: темпы сокращения вернулись к 20% год к году.
— С чем связана такая ситуация?
— Здесь две причины. Первая — потенциал рынка вторичной замены окон исчерпан. Здесь речь идет о людях, которые в старых домах меняли окна на новые. Эта ниша была самой большой по объему, но ее емкость конечна, и сейчас количество вторичных замен резко снизилось. Вторая причина — сокращение сегмента первичного остекления вслед за снижением объема строительства многоквартирных домов. В ближайшей перспективе вторичный рынок уже не восстановится, а первичный будет «отскакивать» по мере восстановления объемов строительства, которое возможно, если появятся доступные варианты льготной ипотеки, откроются специальные государственные программы по стимулированию спроса, снизится банковская ставка до 7-10%.
— То есть идет структурное смещение в сторону корпоративного сегмента (b2b) — работы с девелоперами?
— Отчасти. С частными клиентами (b2c) тоже нужно работать, но уже фокусироваться не на сегменте замены окон в квартирах, а на установке СПК в новых строящихся частных домах, то есть на секторе индивидуального жилищного строительства (ИЖС). И, разумеется, нужно усиливать взаимодействие с рынком корпоративного строительства. Но здесь важно уметь работать в данном сегменте: знать не только техническую часть, но и юридическую, ГОСТы, стандарты, нормативы, которые действуют в строительстве.
Горизонт планирования
— Насколько рыночные факторы, на Ваш взгляд, поддаются прогнозированию в текущей ситуации? Какой горизонт планирования сейчас возможен?
— Я бы сказал, что самое неблагодарное сейчас — это среднесрочное планирование. Долгосрочное планирование — это крупная цель, в которую сложно промахнуться. Это общее видение развития рынка, понимание, какие компетенции нужно наращивать, какие инструменты развивать. Что касается краткосрочного планирования, то рынок сейчас очень быстро меняется. Мы все равно формируем планы на каждый год, но постоянно готовы на горизонте полугода развернуться на 180 градусов — это новая данность сегодняшнего дня. А среднесрочное планирование в этих условиях не работает совершенно, и мы прекратили этим заниматься.
— Какие долгосрочные тренды строительного рынка будут влиять на развитие рынка СПК?
— Основной тренд связан с увеличением высотности зданий, это особенно заметно в Москве — крупнейшем по объему рынка регионе. Здесь сотни объектов уже строятся высотой более 100 м. Для производителей СПК это означает работу с совершенно другими конструкциями, которые нужно уметь проектировать, устанавливать и эксплуатировать, по сути, речь идет о новом технологическом уровне компаний. Второй тренд — усложнение взаимодействия с застройщиками и эксплуатирующими организациями, что приводит к росту сервисной составляющей. Третий — это ужесточение нормативов, что я считаю положительным явлением, поскольку усложнение конструкций требует более профессионального к ним отношения.
Фокус на устойчивость и эффективность
— Какие краткосрочные задачи стоят перед вашей компанией?
— Самое важное сейчас — устойчивость компании. Мы инвестируем в повышение эффективности и снижение затрат как в краткосрочной перспективе, так и в долгосрочной.
— Какие именно решения вы планируете в долгосрочной перспективе?
— В частности, это развитие инструментов искусственного интеллекта: данная компетенция напрямую влияет на эффективность работы компании. Это полная автоматизация производства вплоть до неосвещенных помещений, где большую часть работы выполняют роботизированные системы, — так называемых «темных фабриках». Переход на такой формат работы перспективен еще и потому, что он минимально зависит от ситуации на рынке труда. Кроме того, мы прилагаем усилия к развитию рынка, в частности, организовали премию «Сварог» для популяризации профессии монтажника, и продолжим такую «общественную» деятельность.
Еще один важный элемент нашей стратегии — трансформация в сторону сервисной компании. Так, для частного клиента мы выстраиваем гибкую цепочку, которая позволяет быстро перенастраиваться и реализовать индивидуальные проекты небольшого объема. Это стало возможно на базе индустриального парка М8, где развивается кластер алюминиевого и стекольного направления промышленности и собираются компании, которые оказывают весь комплекс услуг.
— Приведите, пожалуйста, примеры использования ИИ в вашей отрасли.
— Например, система, которая распознает чертежи и автоматически вводит их в программное обеспечение для дальнейшего запуска изделия в производство. Это позволяет создать бесшовный процесс, не зависящий от целой цепочки сотрудников, когда клиент может загрузить в систему замерный лист, получить коммерческое предложение и, если его все устраивает, оплатить, после чего заказ запускается в производство.
Производить окна в темноте
— Как отразится полная автоматизация производства на рабочих? Означает ли это массовые увольнения?
— Скорее, автоматизация приведет к тому, что нам потребуются специалисты более высокого уровня и квалификации. И мы сможем наших работников переместить на другие рабочие места. Например, когда мы в начале этого года вводили обучение в области искусственного интеллекта, вначале сотрудники опасались, что их хотят заменить на «роботов». Но затем они увидели, что растет их производительность труда, а, значит, не нужно набирать новых сотрудников, и может вырасти их заработная плата.
— Какой объем вложений требуется для полной автоматизации цехов?
— Это миллиардные инвестиции. Например, мы сейчас обсуждаем проект по выпуску больших стекол на автоматических линиях и оцениваем его в сумму от 7 до 10 млрд руб. Реализация этого проекта выведет компанию на абсолютно другой технологический уровень.
— Когда вы планируете его реализовать?
— Сейчас нас сдерживают рыночная ситуация и высокие процентные ставки, поскольку для реализации проекта нужны будут заемные средства. Поэтому пока мы ждем более подходящих условий.
— Какую ставку Вы считаете комфортной для развития рынка?
— Я бы обратился к опыту 2023-2024 годов, когда рынок рос. Да, росла инфляция, но она компенсировалась ростом зарплат. В начале 2023 года ставка составляла 7,5%, и я считаю, что этот уровень — оптимальный.
