«Для девелопмента в период высокой ставки ключевой приоритет — не только строить новые, но повышать эффективность уже существующих площадей. Рынок будет выбирать решения, которые увеличивают доходность объекта, сокращают простои и дают цифровое управление спросом. Поэтому сегодня технологический рычаг в коммерческой недвижимости — это не просто внедрение ИИ или красивых цифровых интерфейсов, а создание платформ, которые быстро превращают неиспользуемые активы в доход.
Например, офисный рынок столкнулся с парадоксом: качественных площадей не хватает, ставки растут, новое строительство замедляется, но внутри уже арендованных помещений ежедневно простаивают рабочие места, переговорные, кабинеты. По разным оценкам, от 11% до 30% рабочих мест в компаниях используются неэффективно.
Являясь пионерами рынка гибких офисов, мы создали шеринговую ИТ-платформу для офисной недвижимости, которая позволяет разрешить этот парадокс, поскольку делает скрытую вакансию видимой и доступной для рынка. Сначала мы разрабатывали ее под задачи нашей сети PAGE: управление и заполнение объектов, но вскоре увидели спрос на нее и со стороны коллег по отрасли — коворкингов, бизнес-центров, апарт-отелей. Поэтому решили из программы для себя сделать ее доступной всему рынку. Сегодня «Делимофис» — это платформа, которая объединяет управление пространством и маркетплейс рабочих мест в одном продукте. Она применима и для торговых центров, где также существует сегодня избыток площадей, высокая вакансия, которую также можно компенсировать новым форматом через «Делимофис».
Для собственников и арендаторов это быстрый результат: монетизация пустующих площадей, компенсация арендных расходов, рост доходности объекта без строительства новых метров. Для бизнеса — возможность за минуты забронировать рабочее место или переговорную в нужной локации. По сути, мы делаем для коммерческой недвижимости то, что Uber сделал для транспорта, а Airbnb — для жилья.
Точки роста в IT и недвижимости сегодня находятся на стыке цифровых платформ, данных, онлайн-платежей, картографических сервисов, автоматизации управления объектами и искусственного интеллекта. Именно туда движется «Делимофис»: продукт зарегистрирован в Реестре отечественного ПО, создан маркетплейс, система управления офисом, инфраструктура масштабирования, интеграции с картами. На платформе уже более 20 тыс. пользователей и более 3 тыс. рабочих мест. Это не идея, а работающий продукт с подтвержденным спросом.
Для дальнейшего развития продукта мы решили выделить 10% акций и привлечь одного внешнего инвестора в проект, что позволит нам расти быстрее, а инвестору стать частью большого амбициозного проекта в сфере ИТ. Согласно оценке, общая стоимость проекта составляет 300 млн. руб., потенциал капитализации — более 4 млрд руб. Главная инвестиционная возможность в том, что рынок уже существует, проблема подтверждена, продукт создан, пользователи есть, а рыночная категория только формируется».
