Фармацевтический рынок в денежном выражении растет на 10–12% в год и в 2025 году, по оценкам экспертов, достиг 3 трлн руб. При этом уже три года подряд фиксируется снижение объема в натуральном выражении — на 2–3% ежегодно. Одновременно производители сталкиваются с изменением регулирования на зарубежных рынках и необходимостью инвестировать в разработку собственных препаратов. О том, как меняется отрасль и развиваются ее игроки, — в интервью РБК Петербург рассказал генеральный директор компании «Полисан» Дмитрий Борисов.
Меньше, но дороже
— Какие тренды актуальны сейчас на фармацевтическом рынке?
— Один из ключевых трендов — сокращение потребления лекарств в натуральном выражении. В основном это заслуга инфляции: средняя цена упаковки из года в год растет. Еще один тренд — потребители по возможности выбирают более дорогие препараты. Заметно расширяется сегмент средств для снижения веса, тогда как динамика по остальным категориям близка к нулевой либо отрицательна.
— Какую роль в российской фарме играет петербургский фармкластер?
— Наш кластер — один из наиболее значимых в стране. По нашим оценкам, вклад петербургских предприятий в российскую фармотрасль составляет порядка 13–14%.
— Как складывается 2026 год для «Полисана»?
— Год непростой: мы ожидаем незначительную динамику роста — от нулевой до 2–3% по отношению к 2025 году. Первое полугодие было напряженным: мы столкнулись со сложностями на рынках СНГ из-за ввода ценового регулирования, были трудности с импортом расходников и комплектующих. Надеемся «отыграться» во втором полугодии: на четвертый квартал традиционно приходится около 30–35% годовых продаж, в том числе за счет крупных закупок и тендеров.
— Недавно вы ввели в эксплуатацию новый распределительный центр в Шушарах. Какие задачи он должен решить?
— Необходимость создания распределительного центра продиктована ростом нашего бизнеса, в том числе экспорта, и активным расширением портфеля оригинальных препаратов и дженериков, особенно в последние пять лет. Новый центр имеет вместимость более 10 тыс. палето-мест — это значительный объем, который даст нам пространство для маневров. Мы сможем увеличить портфель выпускаемых препаратов и контролировать все процессы: от производства сырья до финального хранения фармпродукции — а это обязательно для компании, развивающейся как вертикально интегрированный холдинг. Центр — довольно дорогой проект, в него мы вложили около 1,6 млрд руб. Он полностью соответствует GMP и всем лицензионным требованиям Минпромторга.
Дорогая оригинальность
— Российская фарма по-прежнему ориентирована на дженерики. Компаниям неинтересно заниматься оригинальными препаратами?
— В значительной степени на дженерики ориентирована система здравоохранения: на аукционах все решает цена. Оригинальные разработки нам интересны, но это длинные инвестиции и долгий выход на рынок. Если продукт оказывается востребованным, в период патентной защиты он может активно развиваться и в дальнейшем окупить вложения, но гарантий успеха нет. «Полисан» все разработки финансирует за свой счет. Правовое поле для этого в целом развито, но дополнительные инструменты поддержки, например длинные льготные кредиты, были бы кстати.
Сегодня создание оригинальных препаратов — в большей степени задача частных компаний, а не государства. И пока мы рассчитываем прежде всего на собственные силы
— Какие направления разработок наиболее перспективны?
— На наш взгляд, это гериатрия: болезни «пожилого возраста» становятся все более распространенными. Востребованы препараты для лечения онкологических, неврологических заболеваний, интоксикаций, патологий печени. Все эти разработки есть в нашем портфеле, ряд препаратов уже выведен на рынок.
Миф об импортном
— Насколько конкурентоспособны российские продукты?
— Стереотип о том, что импортный препарат эффективнее отечественного, — не более чем миф, но он дает конкурентное преимущество зарубежным игрокам. Сила этого мифа угасает: уровень российских лекарств растет, врачи и пациенты все больше нам доверяют. В ряде высокотехнологичных сегментов: моноклональных антител, биологических препаратов и препаратов для лечения аутоиммунных заболеваний — позиции зарубежных производителей пока сильны. В традиционных терапевтических группах присутствие российских компаний уже значительно.
— В следующем году «Полисану» исполнится 35 лет. Как за это время изменилась компания?
— Когда-то все начиналась с трех кабинетов и десяти человек. Сейчас у нас три собственные площадки и полный цикл — от разработки молекулы до производства и продвижения. Мы расширяем географию экспорта: в этом году освоим рынок Малайзии, уже открыли собственный офис в Индии, где сейчас проходят клинические исследования одного из наших препаратов. По итогам года экспорт составит 12% нашего бизнеса.
