«По статистике, до стадии масштабирования доходит лишь небольшая часть студенческих технологических инициатив — 3–7%. Это нельзя считать провалом — это нормальная воронка для ранних стадий технологического предпринимательства. Но именно эта цифра заставляет посмотреть на систему поддержки иначе: акселераторы и грантовые конкурсы научились «зажигать» стартапы, а между демо-днем и реальным заводским цехом до сих пор зияет разрыв, преодолеть который не удается именно потому, что на этом отрезке команда остается один на один с задачами, к которым она чаще всего не готова.
Причины, по которым студенческие проекты прекращают существование на ранней стадии, хорошо известны. Первая и главная — отсутствие подтвержденного спроса: рынок отвергает решение, не закрывающее реальную проблему. Далее — переоценка готовности технологии, неправильный расчет сроков и бюджета, сложность сертификации и выхода на производство, неумение выстроить коммуникацию с промышленным заказчиком.
Но есть еще одна существенная причина, о которой говорят реже — дефицит необходимых компетенций внутри команды. Собрать сбалансированный коллектив в пределах одного университета удается далеко не всегда, а точечный подбор участников требует понимания профессиональных навыков, опыта и интересов каждого. Для этого необходима единая система компетентностных профилей, которая позволяла бы находить специалистов под конкретные задачи проекта. Мы в Военмехе движемся в этом направлении, однако в завершенном виде такого инструмента в городе пока нет. Поэтому поиск компетенций и формирование технологических команд должны носить междисциплинарный и межвузовский характер.
Кроме того, после завершения акселератора или грантового конкурса у команды может исчезнуть понятная цель. Проект «отработал», средства освоены, а что дальше — неясно. Анализ таких случаев привел нас к усилению ранней работы с заказчиками, использованию индустриальных задач как основы проектов, регулярному трекингу и комплексной оценке зрелости — от технологии и рынка до команды и экономики. Сопровождать проект нужно и после получения гранта или создания прототипа.
Что касается перехода от лабораторного образца к первому промышленному заказу, то здесь Военмех помогает командам через постановку прикладных задач, экспертные сессии, консультации по доработке продукта и переговоры о пилотировании. Посредническую функцию фактически выполняют Центр технологического предпринимательства, научные подразделения, наставники и партнеры отдельных проектов. Однако отдельный институт технологических брокеров и единая городская программа гарантированных пилотных внедрений пока не сформированы — именно они и должны стать следующим шагом.
На мой взгляд, городу необходима система технологического брокерства, включающая единый реестр запросов предприятий, фонд финансирования опытных образцов, типовые правила пилотирования и сеть производственных площадок, готовых принимать разработки в тестовую эксплуатацию. Международная практика подтверждает эффективность таких инструментов, как центры трансфера технологий, proof-of-concept-фонды [фонды финансирования доказательства технической реализуемости. — Прим. ред.], инновационные ваучеры, испытательные полигоны и модель «квалифицированного заказчика», при которой предприятие включается в проект еще до создания прототипа. Без такой инфраструктуры мы так и будем наблюдать воронку, в которой 93–97% проектов «отваливаются» после получения гранта.
Это тем более важно, что перспективы студенческого технологического предпринимательства в Петербурге чрезвычайно высоки. Город обладает сильной инженерной школой, развитой промышленностью и высокой концентрацией университетов и научных организаций. Но чтобы выйти на более высокий этап развития, необходимо создать непрерывную траекторию и — это принципиально — обеспечить сокращение времени прохождения ее основных этапов: от выявления перспективной разработки в учебной группе, лаборатории или студенческом конструкторском бюро через формирование команды, создание прототипа и получение гранта к пилотированию на предприятии и запуску производства. Сегодня циклы разработки, испытаний и внедрения новых технологий становятся значительно короче, а скорость вывода решений на рынок превращается в одно из ключевых конкурентных преимуществ. Поэтому нам необходима система, которая позволит молодым технологическим командам развиваться в ускоренном темпе и создавать решения, конкурентоспособные не только в России, но и на мировом уровне.
Ключевая задача города и университетов здесь очевидна — обеспечить молодым разработчикам доступ к реальным промышленным задачам, испытательной инфраструктуре и первым заказчикам».
Проект реализован на средства гранта Санкт-Петербурга.
