Средние компании в регионах — точка опоры российской экономики; они могут оказаться устойчивее и полезнее для контрагентов, чем крупнейший бизнес. На заказы средних и малых игроков переориентируются поставщики, чей фокус внимания долгие годы был направлен на госбюджет и корпорации. Успешные «частники» интересны сейчас и инвесторам. Новые партнерства между средними компаниями, а также «быстрые» технологические внедрения дадут шанс дождаться восстановления экономики и масштабировать бизнес на очистившемся рынке.
На что еще «ставят» компании в период, который экономист Наталья Зубаревич назвала пятым кризисом — рассказали предприниматели из разных регионов на дискуссиях Бизнес-дня РБК в Казани.
Рассчитывать на свой кошелек
Надеяться на активный рост рынков сейчас не приходится — «консенсусный прогноз макроэкономистов сводится к тому, что в первой половине 2026 года позитивной динамики развития не будет», — сказала профессор географического факультета МГУ Наталья Зубаревич в ходе форума «Бизнес-день РБК», проведенного в Казани РБК Татарстан и РБК Петербург. В этом смысле, сокращение инвестиций в развитие — наблюдаемая и логичная стратегия компаний. «Бизнесу нужно быть максимально осторожным в выборе приоритетов инвестиций и рассчитывать на свой кошелек. Отказ от необязательных проектов дает независимость от банковского кредита».
В 2026 году будут сокращаться и вложения региональных бюджетов — в дороги, транспорт, ЖКХ, здравоохранение. Поэтому бизнес, ориентированный на бюджетные заказы и подряды, находится в зоне риска, считает Зубаревич.
Это значит, что меняется не только экономическая динамика — от роста рынков к спаду, но и привычные источники доходов: по словам Натальи Зубаревич, «надежду на бюджетные вливания, как на бесконечный драйвер экономического роста, надо отбросить».
Снижение чеков в 5 — 10 раз
Сокращение многомиллиардных, в прежние годы, бюджетов крупных корпораций в проекты развития бизнес заметил примерно год назад — и стал фокусироваться на средних компаниях, продолжающих развитие «малыми шагами». «Мы начали понимать, что нам нужен мощный разворот и переход от крупных предприятий к малым и средним» — поделился опытом учредитель и председатель совета директоров самарской группы компаний «Генезис знаний» Петр Скобелев. Но работа с такими заказчиками требует, в том числе, снижения «чеков». «Потребовалось искать решения, позволяющие существенно сократить чек с 30-40 млн. руб. за проект в 3-5 раз, а в отдельных случаях — и в 7-10», — отметил он.
Средние компании более открыты к инновациям, но очень требовательны — и не только к цене и к срокам. «Каждое такое предприятие требует полной прозрачности и хочет контролировать каждый шаг: какие задачи решаются, каковы их трудоемкости и сроки, чтобы каждый рубль был на счету. В ответ на эти вызовы мы создали новые модели взаимодействия, где фактически устраняется грань между заказчиком и исполнителем, — продолжает Скобелев. — И вместо громоздких решений появились компактные».
Сейчас бизнес не инвестирует в длительные проекты, но готов развиваться на сравнительно небольших бюджетах и с быстрым результатом, соглашается генеральный директор татарстанской ICL Services Ильдар Хуснутдинов. Например, ритейл готов отказаться от замены POS-систем — зато востребует решения, которые позволят привлечь новых клиентов, так как конкуренция растет. «Сейчас в фокусе отраслевые решения, позволяющие заработать. Срок внедрения для такого проекта должен составлять от 3 до 6 месяцев, а возврат инвестиций должен быть до 1 года», — сказал Хуснутдинов.
Региональные крепкие — в цене у инвесторов
Крепкий средний региональный бизнес попал в фокус внимания венчурных инвесторов — как имеющий подтвержденную конкурентоспособность. Луиза Александрова, исполнительный директор Ассоциации профессиональных участников венчурного и инвестиционного рынка, подчеркивает: «Москва, наш инвестиционный центр, сейчас смотрит на региональные компании, потому что в регионах предприниматели растили свои компании шаг за шагом, часто даже без кредитов, точно совершенно без инвестиций. У них выстроены операционные процессы, управленческие команды и клиентская база. Их шансы пройти через период сжатия экономики и выдержать конкуренцию — точно выше, чем у тех, кто рос с опорой на бюджет или госкорпорации».
Если несколько лет назад инвесторы вкладывали в основном в IT-стартапы, то сейчас фокус внимания смещен на реальный сектор, отмечает Луиза Александрова: «есть проинвестированные недавно компании в фэшн-индустрии, производстве БАДов, оборудования». «Вырастить компанию в регионе, с меньшими, чем в Москве, затратами, затем масштабировать бизнес — хорошая модель. Но в реальном секторе нет свободных собственных денег, а масштабироваться на банковские — невозможно. В этом смысле модель прямых инвестиций отвечает на вызов времени, и компании с эффективной операционной моделью, но без ресурса для роста, получают грамотное инвестиционное сопровождение», — рассказала Александрова. Распространение pre-IPO в России — дополнительная точка роста регионального бизнеса, заставляющая инвесторов и фонды активно искать компании с потенциалом развития, добавила эксперт.
Технологический рычаг
Внедрение технологий — сегодня обязательное условие для бизнеса, сохраняющего способность к развитию. Эту позицию подчеркнул учредитель и генеральный директор ландшафтной компании Derevo Park Андрей Кочетков. «Искусственный интеллект уже стал неотъемлемой частью наших бизнес-процессов. В частности, мы перевели систему операционного руководства на голосовое управление, — отметил глава компании. — Такой подход в корне меняет привычную логику менеджмента, обеспечивая качественно новый уровень эффективности».
Схожая цифровая трансформация стала логичным ответом на усложнение рыночных условий и в девелоперской среде. Одно из ключевых технологических решений здесь — переход к генеративному проектированию. Алгоритмы берут на себя глубокую проработку мастер-планов, что позволяет застройщикам быстро просчитывать финансовые модели и существенно оптимизировать строительные бюджеты. «Грамотное применение ИИ-технологий способно сократить до 30% общих трудозатрат — как в архитектурном проектировании, так и в самом строительном цикле. Ведущие девелоперы уже сделали этот инструмент своим базовым стандартом», — резюмировал Андрей Кочетков.
Сокращение менеджеров и молодежные проекты
При острой необходимости повышать эффективность, барьеры на пути изменений в российском бизнесе остаются высокими. Внедрение новых технологий в перспективе приведет к значительному сокращению числа управленцев, начиная с линейных менеджеров, диспетчеров, логистов и экономистов. Но и многие топ-менеджеры пострадают от технологической революции в компаниях, — такой прогноз дали участники форума в Казани. В ближайшие 10 лет может быть сокращено до 80% управленческого звена, отметил Артур Шимановский, заместитель директора Центра развития промышленной робототехники Университета Иннополис. Этот сценарий отражает трансформацию организационной модели, пояснил он: если роботизация снижает потребность в рутинных задачах, то внедрение интеллектуальных систем управления, на базе технологий ИИ, автоматизирует принятие коллективных решений. Поэтому даже подтвержденная возможность сократить затраты компании на управление часто не находит поддержки у тех, кто принимает решения сейчас.
Проблема субъективных препятствий касается и крупных, и средних компаний. Но в среднем бизнесе меньше менеджеров и больше рисков потерять рынок — поэтому проводником прогресса, скорее, станет именно он, предположили эксперты.
«Средние компании остро заинтересованы в повышении эффективности. Запросы от этого сегмента бизнеса на внедрение интеллектуальных систем сейчас велики, но в этих компаниях пока немного людей, которые могут четко поставить задачу, предоставить требуемые данные, и, наконец, найти финансирование, — делится Петр Скобелев. — Мало кто глубоко понимает пока в искусственном интеллекте, многие предприятия еще только внедряют учетные системы, есть страхи, что ИИ сократит людей, и опасения, что не будут получены результаты».
В ответ на вызов появляются экспериментальные организационные формы, позволяющие сильно удешевлять внедрения технологий и адаптировать их под ситуацию в компаниях — участники форума в Казани назвали студентов важным элементом таких экспериментов. «Совместно с руководством Самарской области мы проводили ИИ-хакатон, в котором приняли участие более 170 человек — в основном, это студенты младших курсов вузов, но и ученики старших классов. В качестве задач были выданы реальные кейсы промышленных предприятий по ИИ для управления предприятиями, — приводит пример Петр Скобелев. — Первое место по одному из треков заняла команда семиклассников. Теперь команды победителей будут продолжать свои разработки в тесном контакте с предприятиями — в этих целях мы разработали целую технологию формирования и запуска молодежных проектов, часть из которых уже в работе, с поставками результатов заказчику каждые 1-2 недели».
Ожидаемым итогом такого подхода станет сокращение чека разработки ИИ-системы для управления малыми и средними предприятием в 5-10 раз и кратное расширение числа внедрений.
Экономический кризис подтолкнет компании к переходу на более партнерские и технологичные формы работы, которые будут конкурировать на рынке с традиционной управленческой бюрократией и устаревшими производственными отношениями, предположили эксперты дискуссий. «Заинтересованный в своем выживании и развитии российский бизнес способен в течение ближайших лет совершить переход к новым моделям управления предприятиями, — прогнозирует Петр Скобелев, — включая работу ИИ в одном контуре с людьми, оплату сотрудников по результату и солидарную экономику заказчиков и исполнителей».
