Напряженность рынка труда в ряде отраслей стимулирует компании расширять соцпакеты для сотрудников — в том числе за счет спортивных опций. В интервью РБК Петербург руководитель многофункционального спортивного центра «Фабрика футбола» Александр Никитин рассказал, ради чего корпорации год за годом арендуют футбольные поля, как строится бизнес-модель спортивного объекта и какой любимый вид спорта у петербургских китайцев.
Капитальный подход
— «Фабрике футбола» недавно исполнилось 10 лет. Что изменилось за это время на рынке спортивных объектов?
— Если говорить конкретно про футбол, то до 2026 года спрос неуклонно рос — стабильно, без скачков, на 5-10% в год. Конкурентная среда крепчает, но надо понимать, что спортивные объекты в больших капитальных строениях почти никто не строит, в футбольной среде предложение развивается, в основном, за счет воздухоопорных конструкций, где стоимость входа в бизнес значительно ниже и окупаемость быстрее.
У нас немного другой подход: все шесть полей и инфраструктура, которая полагается зданию, находятся под кровлей. Это позволяет держать цену за час аренды футбольного поля в три-четыре раза выше, чем в «дутике».
— Как бы вы определили нишу, в которой работаете?
— Мы работаем в среднем сегменте. С одной стороны, мы не ставим задачу конкурировать с большими аренами — с крупными инвестпроектами с огромной инфраструктурой и миллиардными вложениями. При этом мы совершенно точно не эконом, и в своем сегменте держим самые высокие цены. Здесь надо понимать, что и содержание такого центра — дело не дешевое.
— Из чего оно складывается?
— Любой бизнес в сфере услуг — это, в первую очередь фонд оплаты труда. При этом на «Фабрике футбола» нам удалось выстроить такую модель, где мы работаем с минимальным штатом — восемь человек, начиная от бухгалтера и заканчивая подсобным рабочим. Далее это аренда, коммунальные расходы. Нам нужно 6 тыс. кв. м зимой отапливать, летом охлаждать — в прошлом году мы установили системы кондиционирования.
— Как строится модель вашего бизнеса в текущих экономических условиях?
— В текущих реалиях в целом по холдингу мы видим падение спроса на услуги спортивных объектов — люди начинают экономить. Но на фоне остальных объектов мы не показываем снижения — футбол оказался стабильной нишей для Петербурга.
Сейчас основной продукт, который делает большую часть выручки — это аренда полей. Есть также дополнительные услуги — предоставление инвентаря в аренду, помощь в организации спортивных событий, корпоративных турниров, предоставление дополнительного персонала, судей на корпоративные матчи. Но по большей части — это арендный бизнес.
От спортшколы до финтеха
— Кто является вашими клиентами — арендаторами?
— Порядка 20-25% занимают госконтракты — например, спортивные школы, у которых нет собственных площадей, и они вынуждены за счет госконтрактов заходить на сторонние площадки. Еще процентов 20 — это физические лица, которые, условно, просто захотели поиграть в футбол.
Очень активный у нас корпоративный сегмент — крупные компании, преимущественно финтех и производственные предприятия. Для них это часть корпоративного пакета как некая фитнес-опция. Сейчас ситуация на рынке труда такова, что компании, которые осознанно подходят к кадровому вопросу, прикладывают максимальные усилия к удержанию персонала — в том числе за счет корпоративного пакета. Это еще 40-50%.
— Это тенденция последних лет?
— Мы заключаем договоры с такими компаниями на протяжении всей истории работы «Фабрики футбола». Но с каждым годом их становится все больше, и они становятся интереснее с финансовой точки зрения. И в целом, если государственные учреждения ограничены по финансам, и мы вынуждены искать приемлемые для них и для нас варианты по цене, то крупные компании просто запрашивают: «У нас персонал хочет заниматься футболом в такие-то дни, пришлите нам коммерческое предложение».
— А оставшаяся доля спроса — это что?
— Отдельные разовые мероприятия, альтернативные виды спорта помимо футбола. Например, оказалось, что китайцы и корейцы любят бадминтон. Причем я в какой-то момент пытался нашу площадку продвигать в азиатские диаспоры — но выяснилось, что это закрытые комьюнити, в которые просто так не войдешь. Но информация распространилась сама, по «сарафанному радио», и мы видим ежегодный прирост клиентов из Китая, а в последний год — и из Северной Кореи.
— Какие еще особенности вашей бизнес-модели вы могли бы выделить?
— Фактор сезонности. Комплекс крытый, а в футбол, конечно, летом гораздо приятнее играть на свежем воздухе. Поэтому тех, кто приходит летом, можно просто пересчитать по головам. И если в холодный сезон наши клиенты — это, в основном, b2b-сегмент, то летом это, по большей части, физические лица из тех, кто ценит комфорт и не хочет попасть под дождь, в грязь или, напротив, столкнуться с жарой.
— А еще, видимо, переодеться, принять душ…
— Да, безусловно, инфраструктура тоже играет немаловажную роль. Мы год назад анализировали рынок Санкт-Петербурга, и выяснили, что для клиентов одним из ключевых факторов является инфраструктура центра: наличие раздевалок, душевых, тренерских, наличие какого-то общепита в комплексе.
— По какой модели вы развиваете общепит?
— Это субаренда. Принципиальная позиция инвесторов — не входить в этот сегмент самостоятельно, потому что у нас нет опыта, нет экспертизы, рынок рисковый, а любая ошибка может сказаться на репутации самого спортивного комплекса. Поэтому мы на своих спортивных объектах общепит сдаем в аренду. Это не так просто, потому что не каждый арендатор согласен зайти на чужое предприятие, где трафик будет полностью зависеть от арендодателя. Но у нас кафе стабильно работает 10 лет, и арендаторы менялись всего пару раз.
Спорт как инвестиция в персонал
— Возвращаясь к корпоративным клиентам — что дает им спорт помимо «галочки» в корпоративном пакете?
— Корпоративный спорт — это не просто дополнительные «плюшки» для персонала, это развитие личностных качеств сотрудников. Конкуренция, борьба, командный дух — все это в конечном итоге играет на повышение производительности предприятия. Плюс повышение лояльности и самочувствия. Сотрудники начинают реже ходить на больничные, активнее проявлять себя на рабочем месте, продвигаться по карьерной лестнице. Этот эффект может не ощущаться на короткой дистанции, но это долгосрочная инвестиция в персонал.
— Какую роль здесь играют корпоративные турниры?
— В крупных компаниях соревнование филиалов между собой — обычное явление. Они конкурируют за показатели, какие-то бонусы, в каждом филиале своя сплоченная команда — я сам работал в такой компании и наблюдал это изнутри. И возможность конкурировать еще и в спортивных состязаниях — это дополнительная мотивация.
Людям нужны победы, нужны «гормоны счастья», чтобы чувствовать себя уверенно и двигаться вперед, нужно чувство собственной важности и ценности. И спорт — это один из самых простых способов дать человеку возможность почувствовать себя важным, ценным и в чем-то победить.
Трактор на антресоли и выставка блогеров
— Как создавалась «Фабрика футбола»?
— Спортивный бизнес в России довольно сложный и граничит с благотворительностью. Это достаточно серьезные инвестиции на старте и долгий срок окупаемости. Но наши инвесторы оценили рынок как стабильный, рассчитали маржинальность и приняли решение о создании капитального спортивного объекта.
— Какие, возможно, необычные задачи встали перед вами на этапе создания спортивного объекта? Как они решались?
— У нас помещение находится в долгосрочной аренде. Это здание бывшего завода, где мы арендовали 6 тыс. кв. м и начали потихоньку переделывать под футбольные поля. Помещение расположено на антресоли, на втором этаже. При этом искусственный газон поставляется в рулонах длиной 20 м, плюс нужен специальный трактор, который регулярно этот газон расчесывает. И чтобы газон и этот трактор попали на поля, нам пришлось разбирать часть фасада и загружать их подъемным краном.
— А какие самые необычные запросы от клиентов можете вспомнить?
— У нас временами проходят абсолютно разные события, мы принимаем большие спортивные фестивали и соревнования. Были и бальные танцы, и спортивная гимнастика, в этом году Федерация кикбоксинга активно организует мероприятия. Мы принимаем не только спортивные мероприятия — однажды у нас состоялся спортивный салон и даже выставка для Инста-мамочек.
— Что, на ваш взгляд, стало самым главным достижением «Фабрики футбола» за 10 лет работы?
— Главное достижение — это наши довольные гости и стабильное удержание репутации центра. Порядка трети гостей, которые у нас арендуют поля, с нами с самого начала. И команда, которая работает на «Фабрике футбола», по большей части, это тоже ребята, которые работают с первого дня работы комплекса.
— Каковы ваши планы на дальнейшее развитие?
— В перспективе ближайшей пары лет мы хотим расширить комплекс. Мы открывались с четырьмя полями, сейчас их шесть, хотим еще увеличить их количество. Смотрим на альтернативные виды спорта — например, сейчас активно развивается падел-теннис. Мы уже предварительно договорились с арендодателем, нам в этом же здании готовы выделить еще порядка 5 тыс. кв. м.
— Рассматриваете ли филиалы в других локациях?
— Хотелось бы, но здесь возможности ограничены отсутствием на рынке подходящих помещений. У наших спортивных объектов специфические требования — разлет по колоннам не менее 20 м, например. Таких зданий в Петербурге мало. Это, как правило, какие-то ангары или заводские помещения.
В то же время, в Петербурге идет тренд на переезд заводов, складов на окраины города, благодаря этому освобождаются помещения советской или даже имперской эпохи, классные с точки зрения постройки спортивных объектов. Такие локации активно застраиваются жильем, и это может быть взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому мы активно отслеживаем интересные объекты, периодически ездим на переговоры, и как только появится подходящее предложение, будем думать в сторону открытия филиала.