Количество сделок с квартирами на первичном рынке в российских мегаполисах сократилось на 10%, свидетельствуют данные «Яндекс. Недвижимости». Однако это снижение — результат, в первую очередь, первого полугодия. Начиная с лета, застройщикам удалось переломить негативный тренд — во многом благодаря семейной ипотеке и разнообразным программам рассрочки. Какие инструменты сегодня есть в арсенале продаж девелоперов и какие предложения есть на рынке к Новому году — в материале РБК Петербург.
Драйверы спроса
В 2025 году петербургские застройщики работали в непростых условиях — без программы массовой льготной ипотеки и с заградительными ставками рыночной. По данным сервиса «Яндекс Недвижимость», по итогам 11 месяцев 2025 года в российских мегаполисах было заключено более 212,6 тыс. договоров долевого участия (ДДУ), а общая площадь реализованных лотов составила порядка 10,1 млн кв. м — это на 10,5% меньше количества сделок прошлого года.
Медианная полная стоимость квартир в новостройках Санкт-Петербурга, по данным сервиса, в декабре составила 15,6 млн руб., за месяц увеличившись на 1,3%. Цена квадратного метра первичной недвижимости в Северной столице в середине декабря составила 344 тыс. руб., по сравнению с ноябрем она увеличилась на 3,9%. При этом количество предложений на первичном рынке относительно ноября сократилось на 6,5%.
В то же время, как отмечают аналитики сервиса, начиная с момента снижения ключевой ставки на рынке стал заметен тренд на рост покупательской активности. С весны 2025 года совокупный объем сделок с первичной недвижимости во всех мегаполисах демонстрировал растущий тренд, постепенно увеличиваясь с 15,7 тыс. сделок (май 2025 г.) до 27,5 тыс. сделок (ноябрь).
«Основной драйвер спроса — семейная ипотека, которая составляет около 55-60% всех сделок. Еще 30-35% приходится на рассрочки», — отмечает директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте.
Основной драйвер спроса — семейная ипотека, которая составляет около 55-60% всех сделок. Еще 30-35% приходится на рассрочки
Коммерческий директор группы компаний «КВС» Анжелика Альшаева также оценила долю ипотечных сделок (98% из которых идут по программе семейной ипотеки) в 60% от всех покупок. «Стандартные программы присутствуют, но в очень небольших объемах, буквально штучные сделки», — уточнила она.
Возросла доля сделок со 100%-ной оплатой — по оценке Анжелики Альшаевой, в компании она достигает 10%. «Мы связываем это с постепенным снижением ключевой ставки и уменьшением доходности по депозитам: люди начали активнее переводить средства в недвижимость», — пояснила эксперт.
«Дополнительно активность покупателей стимулировали сами девелоперы, — прокомментировал тренд на восстановление спроса коммерческий директор «Яндекс Недвижимости» Евгений Белокуров. — В 2025 году среди застройщиков были популярны спецпредложения — возможность трейд-ин, рассрочки, допопции в подарок, выгодные условия при покупке с квартирой машино-места или кладового помещения и, конечно, дисконты на сами квартиры. Например, в Московском регионе средний дисконт в III квартале составлял 14%, в Санкт-Петербурге и Ленобласти — 7%».
в Московском регионе средний дисконт в III квартале составлял 14%, в Санкт-Петербурге и Ленобласти — 7%
В частности, по оценке Анжелики Альшаевой, доля сделок с применением трейд-ин в КВС составила порядка 15%.
Новогоднее промо
В декабре к перечисленным инструментам продаж и стимулирования спроса добавились новогодние акции. По Петербургу типичный диапазон «новогодних» скидок на витрине акций — около 10% от прайса, отметила директор по развитию агрегатора по недвижимости Restate.ru Евгения Домрачева. «При этом по отдельным промо-лотам у крупных девелоперов дисконт доходит до 20-30% при 100% оплате или ипотеке. Максимальные скидки, как правило, даются на неликвидные проблемные позиции: крупные метражи, неудачные планировки и прочее», — уточнила она. Если судить по данным агрегатора Restate.ru, со скидкой продается не менее 50% экспозиции. «Некоторые считают, что размер существенно больше», — добавила Евгения Домрачева.
Помимо прямых скидок, по ее словам, в декабре активно используются нефинансовые и гибридные акции: рассрочки от застройщика с низким первым взносом, субсидированные ипотечные программы, подарочные кладовые и машиноместа, бонусы за трейд-ин, за детей и прочее. Выбор акций стал шире, чем годом ранее, однако большинство привязаны к 100% оплате. «Скидки стали больше по факту, а не по смыслу», — констатирует Евгения Домрачева.
При выборе квартиры со скидкой важно смотреть не только на размер дисконта, но и на исходный уровень прайса по сравнению с аналогами, предупреждает эксперт, а также тщательно читать условия: срок действия акции, формат оплаты, наличие скрытых доплат за отделку, парковку, регистрацию.
Зафиксировать стоимость
Помимо дополнительных предложений от застройщиков, важным фактором для покупок в декабре становится возможность зафиксировать стоимость жилья на условиях 2025 года — особенно на фоне прогнозируемого подорожания недвижимости в дальнейшем, подчеркнула Юдита Григайте.
По словам эксперта, в этот предновогодний период ожидается повышенный интерес покупателей к квартирам большей комнатности. «Семейные покупатели рассматривают такие варианты заранее, чтобы успеть принять решение до нововведений по семейной ипотеке с 1 февраля, — пояснила она. — Девелоперы, в свою очередь, фокусируются на выводе двух— и трехкомнатных форматов, поскольку именно они будут популярны».
Напомним, с 1 февраля вступает в силу поправка «одна семья — одна ипотека», то есть муж и жена должны будут выступать созаемщиками по кредиту, а схемы, когда каждый родитель брал отдельную семейную ипотеку, станут невозможны. Обсуждаются и другие поправки в условия программы. В частности, предлагается ввести дифференцированные ставки по семейной ипотеке: 12% для семей с одним ребенком, 6% — с двумя детьми и 4% — с тремя детьми.
Также обсуждается региональный аспект семейной ипотеки. Во-первых, предлагалось ограничить использование программы только регионом прописки. Во-вторых — привязать ставку к стоимости квадратного метра в регионе. По мнению экспертов, любое ограничение действия программы в моменте повлечет к сокращению спроса на квартиры и к снижению доли ипотеки в сделках.
