Российский бизнес все активнее смотрит на Восток. Среди востребованных направлений для инвестирования — ОАЭ, Саудовская Аравия, Китай, Индонезия и Пакистан, среди городов безусловный лидер — Дубай. Какой бизнес выходит в новый регион, и с какими сложностями там сталкивается, насколько его там ждут и совпадают ли условия ведения бизнеса — в интервью РБК+ Петербург рассказала управляющий партнер Legal to Business Светлана Гузь.
Изучить рынок
— Насколько оправданы, на ваш взгляд, инвестиции на Восток?
— Перспективы для развития есть всегда. Вопрос только в том, для какого направления бизнеса будет перспективна та или иная страна, насколько качественно просчитана бизнес-модель при выборе той или иной юрисдикции. Важно четко понимать: какие у тебя цели, сколько золотых монет в кошельке и сколько ты можешь себе позволить потратить на релокацию и развитие бизнеса в том или ином регионе.
— Какие направления вам кажутся перспективными для рынка Дубая?
— Если мы говорим о малом и среднем бизнесе, то я бы выделила сферу разработки и продажи высокотехнологичного оборудования и индустрию гостеприимства, — эти направления будут востребованы в Дубае, на мой взгляд, ближайшие десятилетия.
— Насколько востребовано ресторанное направление?
— В ресторанной отрасли наблюдается высокий спрос на интересные локации в ОАЭ для открытия новых ресторанов, однако, как показывает практика, осталось не так уж много действительно привлекательных с точки зрения туристического потока площадок. Нюансы открытия ресторана в ОАЭ будут связаны не только с местом расположения и концепцией заведения, но и с вопросами получения лицензий на ведение бизнеса, открытия счетов и заключения договоров аренды — особенно если под ресторан только планируется создание в ОАЭ нового юридического лица.
На сегодняшний день спрос рестораторов на помещения в Дубае несколько превышает предложение, в связи с чем стало еще сложнее вести переговоры по условиям арендных контрактов. Это актуально и для иных отраслей бизнеса.
Арабская вязь
— Какие особенности ведения бизнеса в ОАЭ уже проявили себя?
— Когда приезжает предприниматель, который в жизни не занимался открытием бизнеса в иной юрисдикции, он не понимает различия в правовом статусе различных корпоративных форм бизнеса, особенности открытия бизнеса. Для новичка на рынке ОАЭ и компания во free-зоне, и офшорная компания — китайская грамота, арабская вязь. Здесь очень важно иметь грамотного консультанта. Не просто того, кто говорит, что все зарегистрирует, и уверяет, что можно получить лицензию, а того, кто понимает границы своих компетенций и способен предугадывать проблемы, помогать в решении вопросов, включая выбор вида бизнеса в регионе, снижать ваши риски и экономить ваше время.
— Можете привести пример?
— Разговаривая с предпринимателями, мы понимаем, что на дубайском рынке есть огромное количество консультантов в среднем ценовом сегменте, от рекомендаций которых просто волосы становятся дыбом. Речь не про крупные компании, а про малый и средний бизнес. Понятно, что он не может себе позволить потратиться на консультантов международного уровня, поэтому иногда пытаются сделать на авось — нередко за основу берут опыт приятелей, знакомых, не учитывая, какой бизнес и в какой локации открывали эти знакомые, когда они это делали, как построена их бизнес-модель и стратегия.
— Какие ключевые ошибки совершает бизнес?
— Невыверенная концепция, отсутствие необходимого объема инвестиций. В Дубае есть свои нюансы открытия банковских счетов, ситуация здесь меняется постоянно. Например, если до 5 мая 2022 года банки Арабских Эмиратов принимали выписки со счетов в российских банках в качестве подтверждения источника происхождения денежных средств, то уже сегодня в финансовых организациях действует негласная установка: из российских банков документы не принимать. Для открытия счета предпринимателю нужна выписка из иностранного банка. Если он до этого не работал с иностранным банком, решить проблему можно за счет различных дополнительных инструментов и продуктов, однако это будет связано с дополнительными расходами.
Так что важно просчитать модель, свои затраты и понять, когда и как ты сможешь это компенсировать. Не могу не упомянуть и знание местных законов. Законодательство ОАЭ в сфере налогов достаточно сурово, не стоит относиться к нему легкомысленно или бездумно применять инструменты, которые работают в России. То, что, с точки зрения российского законодательства и практики правоприменения, является абсолютно легальным, в ОАЭ может быть расценено как нарушение налогового законодательства.
— Например?
— Если мы говорим о товарах, которые можно привозить из Дубая в Россию, то настоятельно рекомендую проверить: не попадает ли товар под санкции, в том числе под вторичные. Это может иметь большие риски, вплоть до уголовного преследования.
— А что наоборот проще, чем в России?
— Есть определенные правила, если им следовать, то все гораздо проще, чем в России. Но, как и обсуждали выше, есть своя специфика, как и в любой стране.
— Чего бизнесу точно не стоит делать?
— Точно не стоит начинать на новой территории бизнес, который вам не очень знаком и является первичным, в котором у вас нет компетенций. Если же у вас есть опыт, если вы уверены в концепции, изучили рынок, на который вы планировали выходить, и у вас достаточно финансов для развития бизнеса на конкретной территории, то выходить нужно. Сегодняшняя ситуация диктует необходимость движения вперед.
— Насколько это долгосрочный тренд на инвестиции на восток, на ваш взгляд?
— Не нужно рассчитывать, что сейчас нам откроют все возможные горизонты, и мы будем делать, что хотим. Нужно искать разные каналы, диверсифицировать риски. Не стоит рассчитывать только на Китай или только на Дубай. Должна быть некоторая синергия, учитывающая риски, которые могут наступить в будущем.
