Международные бизнес-консультанты отмечают повышенный интерес российских инвесторов к арабским рынкам. Интерес к ОАЭ как к месту релокации бизнеса или его расширения зародился несколько лет назад, в силу развития региона как экономически привлекательной юрисдикции для многих отраслей бизнеса. На фоне западных санкций внимание к региону возрастает, поскольку денежные инвестиции из России и российские проекты стали для Запада высокорискованными. Однако открытие бизнеса в ОАЭ и иных восточных направлениях имеет свои сложности и нюансы — есть ли смысл российскому бизнесу выходить в Дубай сейчас, инвесторы и бизнесмены обсудили на дискуссии «Наши люди в Дубае: как вести бизнес на азиатских рынках», организованной РБК Петербург.
Куда россияне вкладывают деньги
Как отмечают участники дискуссии, за последние месяцы высокий интерес у россиян наблюдается к инвестициям в ОАЭ (Дубай), Саудовскую Аравию, Китай, Индонезию, Пакистан. Сверхвысокий спрос россияне демонстрируют к инвестициям в Дубай. Это подтверждается статистикой. Как сообщает журнал «Деловые Эмираты» со ссылкой на исследование международного брокера Tranio, в январе-апреле 2022 года спрос россиян на недвижимость в ОАЭ вырос на 366%. Соотечественники в основном инвестируют в новостройки Дубая на старте строительства стоимостью около $205 тыс. За этот же период спрос россиян на недвижимость повысился в Юго-Восточной Азии, в частности в Индонезии на 75%. Аналитики Tranio пояснили, что россияне покупают недвижимость в том числе для получения ВНЖ или второго паспорта.
«За последние несколько месяцев россияне получили порядка миллиона ВНЖ в Эмиратах», — говорит основатель «Бизнес миссии» (Москва–Дубай) Станислав Натапов. По его словам, часть россиян рассматривают Дубай как хаб, часть находят там для себя рынок. «И это не удивительно. Дубай уже несколько лет подряд занимает первое место в мире среди городов по количеству денег, потраченных туристами — это порядка $30 млрд. Дубай превратился в «новое Монако», в котором есть все комфортные сервисы», — считает Натапов.
Управляющий партнер Legal To Business Светлана Гузь отмечает, что неснижающийся рост внимания к ОАЭ у бизнесменов различных направлений и стран приводит к высокой конкуренции. Так, к примеру, в ресторанной отрасли наблюдается спрос на интересные локации в ОАЭ для открытия новых ресторанов, однако, как показывает практика, осталось не так уж много действительно привлекательных с точки зрения туристического потока локаций. Нюансы открытия ресторана в ОАЭ будут связаны не только с местом расположения и концепцией заведения, но и с вопросами получения лицензий на ведение бизнеса, открытия счетов и заключения договоров аренды — особенно если под ресторан только планируется создание в ОАЭ нового юридического лица. На сегодняшний день спрос рестораторов на помещения в Дубае несколько превышает предложение, в связи с чем стало еще сложнее вести переговоры по условиям арендных контрактов. Это актуально и для иных отраслей бизнеса.
При этом, как обращает внимание Светлана Гузь, заметная часть российских инвесторов не работает с юридическими консультантами международного уровня и выходит на рынки со своими проектами, не зная подводных камней местного законодательства.
Чем выше спрос, тем дороже выход
Участники дискуссии отмечают, что Дубай, в частности, и ОАЭ, в целом, представляют собой сложную юрисдикцию с точки зрения налогового законодательства.
Можно заметить, что с ростом привлекательности ОАЭ среди бизнесменов, ростом инвестиций и развитием региона, государство так или иначе ужесточает налоговые требования, возникают и иные сложности — в поиске помещений, в том числе офисных, дороже становятся услуги консультантов.
С ростом привлекательности ОАЭ среди бизнесменов, ростом инвестиций и развитием региона, государство так или иначе ужесточает налоговые требования, возникают и иные сложности — в поиске помещений, в том числе офисных, дороже становятся услуги консультантов.
Это как с вызовом такси в 90-х: не стоит показывать таксисту, что торопишься, иначе тебе поднимут цену. Но в текущих реалиях российским инвестором, по сравнению с другими странами, приходится поторапливаться.
Как отмечает менеджер по международному налогообложению Nexign Елизавета Кучеренко, несмотря на «открытость» Эмиратов и позиционирование как страны с низкой налоговой юрисдикцией, государство постепенно вводит налоги, а трудовое право значительно отличается от российского. «Наш филиал в Эмиратах действует с конца 2018 года, и мы отмечаем, что налоговая нагрузка резидентов ОАЭ постепенно увеличивается: в 2018 году ввели 5% НДС, а в 2023 году — налог на прибыль 9% для материковых компаний. Также есть обязательные неналоговые платежи. Например, ежегодно необходимо приобретать лицензию по видам деятельности. Казалось бы, все это легко администрировать на английском языке, но по факту сталкиваешься с необходимостью привлечения локальных специалистов», — говорит она.
По словам Кучеренко, усложняют ведение бизнеса в ОАЭ особенности трудового права: у работодателей довольно много обязательств перед работниками. «В связи с отсутствием в ОАЭ страховых взносов (медицинское и пенсионное страхование), эти функции возложены на работодателя: работникам необходимо ежегодно предоставлять ДМС, а при увольнении работнику выплачивается обязательное выходное пособие — за каждый год работы положена определенная сумма. Если человек проработал 20 лет, то размер единовременного выходного пособия будет довольно внушительным», — говорит Елизавета Кучеренко.
Светлана Гузь призывает обратить особое внимание на налоговое законодательство ОАЭ, поскольку последствием нарушения может стать не только административная ответственность в виде штрафа, но и реальная уголовная ответственность. «Не могу не упомянуть про знание налогового законодательства в ОАЭ — оно там сложное и суровое. Если вы его нарушили, то могут быть применены не только штрафы, но и уголовная ответственность. Те инструменты, которые работают у нас и то, к чему мы привыкли в России, не работает там. Точнее оно воспринимается как нарушение», — отмечает Светлана Гузь.
Светлана Гузь также предупреждает о нюансах открытия банковских счетов в Дубае. По ее словам, ситуация меняется постоянно. Например, если до 5 мая 2022 года банки Арабских Эмиратов принимали выписки со счетов в российских банках в качестве подтверждения источника происхождения денежных средств, то уже сегодня в финансовых организациях действует негласная установка: из российских банков документы не принимать. «Для открытия счета предпринимателю нужна выписка из иностранного банка. Если он до этого не работал с иностранным банком, решить проблему можно за счет различных дополнительных инструментов и продуктов, однако это будет связано с дополнительными расходами», — говорит юрист.
«Для открытия счета предпринимателю нужна выписка из иностранного банка. Если он до этого не работал с иностранным банком, решить проблему можно за счет различных дополнительных инструментов и продуктов, однако это будет связано с дополнительными расходами», — говорит управляющий партнер Legal To Business Светлана Гузь.
По словам Светланы Гузь, при открытии бизнеса в другой стране, неважно, расширение ли это каналов продажи или смена региона ведения бизнеса, российскому инвестору важно просчитать свою бизнес-модель, затраты на новый проект и понять: сможет ли он и когда компенсировать все расходы и в какие сроки, определить ожидаемую точку безубыточности. Все это необходимо сделать до выхода на восточный рынок.
С чем выходить
При очень хорошем знании законодательства, специфики и локации остаются места, где российский бизнес будет востребованным со своими проектами.
Как отмечает Станислав Натапов, на рынке ОАЭ интересны и находят себя компании из технологической сферы. «Хайтек, проекты с программно-аппаратными комплексами — это то, к чему интерес арабов проявляется больше всего. Для технологичных проектов в разных сферах есть много открытых дверей. Причем Эмираты могут использоваться как точка входа на северо-африканские и ближневосточные рынки. Например, Саудовская Аравия, у которой, правда, есть свои нюансы для бизнеса, как раз ориентирована на все высокотехнологическое, передовое», — говорит он. Востребованность российского технологического бизнеса на восточных рынках подтверждает генеральный директор группы компаний ЦРТ Дмитрий Дырмовский.
Спрос на восточных рынках, причем не только в ОАЭ, но и в Китае, будет на продавцов продуктов питания, отмечают участники дискуссии. Речь идет об экспортерах продуктов, которые, вероятно, в скором времени станут дефицитными. Например, говорят бизнесмены, ожидается, что в дефиците могут оказаться подсолнечное масло и кукуруза. Эксперты рекомендует инвесторам следить за тем, как перестраиваются рынки продовольствия и роли различных поставщиков на них.
Что это дает бизнесу
У российского бизнеса есть возможность не только открыть небольшие компании в Дубае, но и выйти на новые рынки. Если выбрать правильную стратегию, отмечают инвесторы, это может обернуться серьезным экспортным прорывом для компании.
«Решения на основе речевых технологий и голосовой биометрии группы ЦРТ используются в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Омане, Иордании, Ливане, Египте с 2005 года и с тех пор мы планомерно расширяем свое присутствие — на страны Латинской Америки, APAC и MENA, фиксируя в 2021 году значительный рост экспортной выручки — до 50% от общего объема, — говорит Дмитрий Дырмовский. — Дубай можно рассматривать как стартовую точку, но не как единственный целевой рынок: рынок ОАЭ маленький — население 10 млн человек — это почти в 15 раз меньше, чем в России и примерно в 45 раз меньше, чем в ЕС», — говорит он. По словам Дырмовского, Дубай для технологических компаний — своего рода трамплин, окно возможностей для развития бизнеса с остальными странами Ближнего Востока, Африкой, Юго-Восточной Азией, Пакистаном, Индией. «Дубай — это локация, не лишенная своих особенностей, но среди прочего — удачный старт для начала бизнеса на Востоке», — резюмирует он.
Светлана Гузь уточняет, что с выводом одного проекта в Дубай для инвестора сразу же все восточные рынки не откроются. «Каналы выхода все равно нужно будет искать. Стоит диверсифицировать риски — не нужно рассчитывать только на одну страну: ОАЭ (Дубай), Китай или иную. Для реального роста бизнеса и снижения возможных потерь необходима синергия», — заключает она.
