Деловое сообщество ждет от Центробанка дальнейшего снижения ключевой ставки, одновременно понимая, что это едва ли станет сигналом к началу нового «дешевого» кредитного цикла. Новая реальность требует от собственников компаний перейти к сценарному планированию: чем выше неопределенность внешней среды, тем меньше ее должно быть внутри компании. Чтобы отвечать на вызовы 2027 года, бизнесу нужно менять приоритеты и стремиться к гибкости принятия решений, диверсификации и ускоренному внедрению ИИ. К таким выводам пришли участники закрытого вечера для руководителей и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса, организованного «Т-Банком» в Санкт-Петербурге.
Новая нормальность
Большинство представителей бизнеса и экспертов рынка сходятся во мнении, что Центробанк будет и дальше снижать ключевую ставку, но едва ли будет свидетельствовать об экономическом росте в ближайшей перспективе, полагает макроэкономист, директор по стратегии УК «Ингосстрах — Инвестиции» Евгений Надоршин. По его мнению, бизнесу стоит сосредоточиться на выработке долгосрочных планов развития. Это поможет избавиться от неопределенности внутри компании, придать сотрудникам уверенности и мотивировать их на новые достижения. «Прогноз — один из самых естественных способов отстраниться от неопределенности. Достаточно сделать два-три объективных, основанных на цифрах прогноза. Основная ошибка, которую совершает подавляющая часть компаний — игнорирование фактов и объективного анализа, и ориентация лишь субъективное мнение. В результате — большое количество ошибок, которых можно было бы не совершать», — уверен макроэкономист.
Гибкость стала основой выживания бизнеса, подтвердил собственник сети салонов оптики «Счастливый взгляд» Виктор Гордейчук. «В конце 2023 года мы разработали очередной пятилетний план, по которому должны были жить. Но время настолько бурное, настолько все меняется, что мы несколько раз в году корректируем свои планы. После 2022 года поменялось практически все, и гибкость стала тем фактором, который позволяет быстро подстраиваться под реалии и менять бизнес-процессы», — объяснил предприниматель.
Гибкость логистической отрасли проявляется в умении быстро перенаправлять фокус внимания на те ниши и рынки, которые даже в сложившихся условиях показывают рост, поделился опытом генеральный директор «Интегрити Санкт-Петербург» Тимур Ефимов. «У нашей компании всегда был достаточно диверсифицированный портфель клиентов, поэтому мы смогли сохранить доходность и рентабельность, просто переориентировавшись на клиентов, которые на сегодняшний момент чувствуют себя лучше. Например, строительная отрасль находится в неважном положении, зато производители товаров народного потребления и продуктов питания — относительно на подъеме», — привел он пример. 2027 год будет не проще текущего, уверен Тимур Ефимов. «Важно оценить портфель заказов и клиентов, сопоставив их со своими мощностями. Не должно получится так, что в следующий год бизнес заходит либо с избытком, либо с недостатком мощностей», — подчеркнул Тимур Ефимов.
Фокус на факторинг
Всесторонний анализ рынка и грамотно составленный бизнес-план могут помочь компании получить поддержку банков. Региональный руководитель по развитию кредитования «Т-Бизнес» Кристина Микушина констатировала, что в 2026 году одним из основных запросов деловой среды стали заемные средства в виде овердрафта или оборотного кредита с небольшим сроком транша для покрытия кассовых разрывов.
«Нельзя сказать, что инвестиционное кредитование совершенно исчезло с радаров. Такие кредиты популярны, особенно при условии использования льготных государственных программ для приоритетных отраслей, — подчеркнула Кристина Микушина. — Но нельзя просто прийти за займом, не предоставив кэш-флоу, который будет выводить этот проект на возвратность кредита и на успешный бизнес даже с учетом высоких ставок. А если у компании хороший бизнес-план, если востребована продукция или услуга, то банки рассматривают такие проекты, в том числе предлагая использовать льготные программы. И обязательно находят решение».
В части получения поддержки фокус бизнеса смещается на факторинг, возвратный лизинг, банковские гарантии и цифровые финансовые активы (ЦФА) для привлечения известности и нового пула инвесторов, добавила Кристина Микушина. «Драйвер спроса на заемное финансирование — обрабатывающая промышленность: машиностроение, металлургия, химическая и пищевая. Наибольшее количество запросов на оборотное финансирование обычно исходит от предприятий оптовой и розничной торговли», — отметила эксперт.
Революция производительности
В Санкт-Петербурге реализуются меры комплексной поддержки бизнеса, подчеркнул депутат городского Законодательного собрания, координатор «Деловой России» по СЗФО Дмитрий Панов. Средним и крупным компаниями доступны льготные займы Фонда развития промышленности, в том числе на проекты роботизации и автоматизации производства; малые предприятия могут воспользоваться финансовой поддержкой Фонда микрофинансирования субъектов малого и среднего предпринимательств. «Вместе с правительством Санкт-Петербурга мы прорабатываем идею о создании городского венчурного фонда, где инновационные и нужные стране технологические проекты смогут получать инвестиции от физических лиц, частных предпринимателей, и со стороны города», — рассказал Дмитрий Панов. «На сегодняшний день важно поддерживать критически значимые направления деятельности, в первую очередь те, что связаны с достижением технологического суверенитета, ускоренным импортозамещением, роботизацией и автоматизацией производства», — добавил он.
Серьезным конкурентным преимуществом компании в текущей экономической ситуации становится искусственный интеллект, согласились участники встречи. «Сейчас выигрывает тот, кто применяет в своей деятельности ИИ, — убеждена Кристина Микушина. — Мы являемся свидетелями феномена революции производительности, когда с помощью ИИ получается достичь результатов, в разы превышающих те, что были достигнуты без ИИ. Поэтому те, кто еще не успел познакомиться с этими чудесами, рекомендую это сделать, для того чтобы войти уверенно и в 2027 год, и в борьбу за лидерство».
«Не финальная точка»
Еще одним перспективным направление развития на ближайшие годы являются криптоактивы, считает глава аналитики по рынку облигаций «Т-Инвестиции» Юрий Тулинов. По данным «Т-Банка», через него ежемесячно проходят платежи в виде криптовалюты на несколько миллиардов рублей.
В будущем этот сегмент будет не только масштабироваться, но и меняться, уверен экономист. «После изменений в законодательстве, с сентября 2026 года, деятельность в сфере криптовалют стала еще более прозрачной и законной. Несколько лет назад никто не мог предположить, что существенная часть внешнеторгового оборота будет обслуживаться за криптоактивы, это казалось совершенно невозможным. И в будущем обязательно возникнут причины, по которым обслуживание будет вновь перестраиваться. Поэтому криптоактивы есть сейчас, и они работают, но это, разумеется, не финальная точка», — высказал свое мнение Юрий Тулинов.
Российская экономика адаптируется к структурно иным условиям, констатировали участники встречи. Ключевым конкурентным преимуществом становится искусственный интеллект, позволяющий добиваться кратного роста производительности. Однако горизонт планирования сужается: пятилетние планы корректируются несколько раз в год, а на смену инвестиционному кредитованию приходят другие инструменты. Криптоактивы, легализованные и ставшие частью внешнеторговых расчетов, лишь подтверждают: «новая нормальность» — это не финальная точка, а подвижная конфигурация, в которой выигрывает тот, кто готов быстро перестраивать процессы, опираться на цифры и не игнорировать факты.
