«Доступ малого бизнеса к участию в госзакупках является одним из важнейших факторов развития сегмента МСБ. Не секрет, что малым предприятиям сложнее удержаться на плаву, а большой заказ со стороны госсектора может стать основой для укрепления и укрупнения бизнеса. Поэтому интерес предпринимателей к участию в тендерах растет.
В этой связи растет и спрос на банковские гарантии, роль которых в цепочке заказов сложно переоценить. Ведь, в случаях с госконтрактами размер обеспечения может достигать десятков миллионов рублей. То же касается и закупок в коммерческом секторе — например, при реализации крупных частных инфраструктурных проектов. Поскольку заморозка в качестве обеспечения таких значительных средств для субъектов МСБ может стать слишком большим обременением, а зачастую у малого предприятия просто нет нужной суммы, банковская гарантия может стать отличным инструментом для поддержки бизнеса.
Вместе с тем еще недавно банки выпускали гарантии только крупным клиентам, в которых были максимально уверены и по которым делали довольно глубокий и тщательный анализ. Теперь же это продукт стал доступен и предпринимателям за счет применения скоринговой модели оценки финансовой устойчивости бизнеса.
Такой подход позволяет ускорить процесс рассмотрения заявки и выдачи гарантий. Если у клиента нет каких-то проблем с просрочками или других негативных факторов, повышающих риски, он может получить банковскую гарантию в течение одного дня, а чаще — за несколько часов. Например, в Банке Уралсиб разработано несколько вариантов гарантий под различные потребности клиентов, и один из таких продуктов — экспресс-гарантия на сумму до 30 млн. руб. Она выдается в течение двух часов с момента обращения клиента в режиме онлайн. Это очень востребованный продукт — в Санкт-Петербурге за 9 месяцев 2021 года нами было выдано в пять раз больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Также мы активно развиваем направление гарантийных лимитов до 150 млн рублей на срок до 10 лет, что позволяет компаниям уверенно принимать участие в тендерах, имея за спиной решение банка по привлекательной ставке.
В целом, мы видим большой потенциал роста спроса на банковские гарантии со стороны малого бизнеса, так как рынок государственных закупок стабильно растет. И даже сложнейший 2020 год не внес больших коррективов в этот тренд. Мы видели лояльность со стороны государства в ситуациях, когда происходили разрывы цепочек или сдвиги сроков поставки оборудования из-за рубежа.
Заказчики шли на продление контрактов, что помогло подрядчикам выстоять — особенно в начале локдауна, когда многие проекты встали. Во всяком случае по итогам 2020 года мы видели, что проблем у поставщиков по госзакупкам было немного, приблизительно столько же, сколько и в 2019 году. Мы ожидали всплескам дефолтов в этом сегменте, но по факту этого не произошло.
В этом году объем выдач банковских гарантий в Банке Уралсиб существенно вырос, в том числе за счет клиентов МСБ. Так, за 9 месяцев этого года было выдано столько же гарантий, сколько и за весь 2020 год. Очевидно, что в будущем сегмент государственных закупок продолжит свой рост. Появятся и новые участники этого рынка. Сейчас здесь традиционно представлен крупный бизнес, а малый довольно быстро наращивает свою долю. Но вот средний бизнес пока не настолько активен, и здесь, на мой взгляд, таится большой потенциал роста конкуренции среди участников торгов. А банки получат новую нишу для наращивания объемов выдачи гарантий и формирования новых предложений».
