Последнее предложение
Материалы выпуска
Плата за обновление: как будет меняться предложение на рынке жилья Экспертиза «Пандемия только высветила необходимость трансформации» Экспертиза «Мы ищем земельные участки под проекты-миллионники» Экспертиза Новый год с доставкой Рынок Последнее предложение Рынок
Рынок Санкт-Петербург и область
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска

Последнее предложение

С постепенным переходом на проектное финансирование, сезонные акции и предложения от застройщиков будут уходить в прошлое.

По мере роста числа проектов с применение эскроу-счетов традиционные новогодние предложения и акции от застройщиков будут сокращаться, отмечают девелоперы. Пока же на рынке преобладают проекты по строй схеме, девелоперы предлагают покупателям новые сезонные акции на покупку недвижимости. РБК Петербург изучил, какие факторы влияли на формирование новогодних предложений этого года, что будет с ценами на недвижимость, и чем отличаются акции для разных классов жилья.

Высокий спрос

Традиционно продажи в декабре выше, чем в среднем в месяц по рынку. Прирост составляет порядка 10-15%. «Это обусловлено желанием покупателей решить квартирный вопрос до конца года. Кроме того, многие в декабре получают новогодние премии и бонусы. Влияние на спрос также оказывает то, что девелоперы предлагают хорошие скидки и подарки накануне нового года», — отмечает руководитель Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева.

Ольга Трошева («Петербургская Недвижимость»)

Благодаря льготной ипотеке спрос сегодня находится на хорошем уровне, подтверждают участники рынка. «Например, наша компания за третий квартал реализовала 47,7 тыс. кв. м жилья, что на 67% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Декабрь более спокойный по спросу, традиционная предновогодняя активность плавно распределилась на более ранние периоды», — отмечает руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов.

Дмитрий Ефремов («Главстрой Санкт-Петербург»)

Отчасти, по мнению директора департамента недвижимости Группы ЦДС Сергея Терентьева, некоторое снижение активности на рынке связано с отсрочкой в принятии решения о продлении льготной ипотеки. «В сентябре-октябре был вымыт спрос нескольких последующих месяцев. В связи с этим, в декабре наблюдается чуть более спокойное состояние рынка и замедление роста цен, но, тем не менее, спрос остался на достаточно хорошем уровне», — говорит Тереньтев.

Сергей Терентьев (Группа ЦДС)

Тем не менее, девелоперы рассчитывают на высокие показатели продаж по итогам декабря. «Декабрь будет удачным месяцем для большинства застройщиков — спрос будет дополнительно простимулирован различными акциями и предложениями. Кто-то из игроков приберег для этого момента вывод нового пула квартир или новых очередей в продажу. Так, совсем недавно мы открыли продажи в четвертой очереди шведского квартала «IQ Гатчина», на старте — новый пул квартир в голландском квартале «Янила» в Янино», — отмечает директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.

Ян Фельдман (ГК «Ленстройтрест»)

Еще один стимул для покупки — возможность воспользоваться специальными условиями. «В частности, наши клиенты стремятся до конца года успеть оформить сельскую ипотеку на квартиры в ЖК «Ясно.Янино»: с нового года программа будет распространяться на дома высотой не более пяти этажей», — приводи пример генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелика Альшаева.

Анжелика Альшаева (ГК «КВС»)

Новогодние скидки

Снижение цен в конце года не ожидается, скорее речь может идти о точечных акциях на отдельные типы квартир и на определенные проекты, говорят опрошенные РБК Петербург девелоперы. Размер скидки на рынке может варьироваться от 10 до 20% от общей стоимости жилья, более высокий дисконт должен насторожить покупателя. «Стоит отметить, что во многих случаях акционные цены распространяются на ограниченный пул квартир, к примеру, только на большие «двушки» и «трешки». Таким образом, стимулируется спрос на не самые популярные варианты квартир», — добавляет Ян Фельдман.

Аналитики отмечают, что покупателям квартир сегмента масс-маркет наиболее интересны спецпредложения, снижающие стоимость жилья. «Ведь многим необходимо накопить на первоначальный взнос, чтобы успеть воспользоваться ипотекой по льготной ставке. Такие опции, как меблировка и парковочное место, для большинства из них в текущей ситуации второстепенны. Для покупателей квартир более высокого класса могут быть актуальны предложения, касающиеся мест в паркингах», — расставляет приоритеты Ольга Трошева.

Девелоперы, понимая это, предлагают акции в зависимости от проекта. «Так, покупателям квартир в клубном доме «Б57» мы предлагаем кешбэк на паркинг 250 тыс. рублей. Владельцы квартир в первой очереди ЖК «Кирилл и Дарья» могут приобрести первое машино-место со скидкой 10%, а второе — за полцены. Также в декабре у нас действуют кешбэки 150 тыс. рублей на кладовые. Этим предложением могут воспользоваться покупатели квартир в ЖК «Континенты», «Наутилус» и «Ясно.Янино», — отмечает Анжелика Альшаева.

«Главстрой Санкт-Петербург» в преддверии Нового года ввел для покупателей новую программу рассрочки на покупку машино-мест в теплых паркингах. «В ЖК «Северная долина» и «Панорама 360» теперь их можно купить в рассрочку на 3 года. Зачастую достаточно сложно вместе с квартирой сразу же приобрести и место в паркинге, поэтому рассрочка будет удобной формой оплаты», — говорит Дмитрий Ефремов.

ГК «Ленстройтрест» запустил акцию «Повезет под Новый год». Она проводится в формате беспроигрышной лотереи: при покупке или бронировании квартиры клиент получает запечатанный купон, внутри которого указан размер скидки. «Она может составлять от 1% до 7% от итоговой стоимости жилья в проектах «IQ Гатчина», «Юттери», «Янила», — поясняет Ян Фельдман. — Такой размер дисконта позволяет клиенту получить выгоду от 600 тыс. до 1 млн рублей в зависимости от объекта и метража квартиры».

Кроме новогодних предложений клиенты могут рассчитывать и на постоянные скидки при покупке квартиры. Например, размер дисконта при 100% оплате или при приобретении квартиры в ипотеку может составить от 2 до 5% в зависимости от застройщика. Кроме того, у многих девелоперов предусмотрены различные предложения для определенных групп клиентов. Так, компания «Ленстройтрест» дает скидки покупателям, работающим в бюджетных организациях, и предоставляет дисконт 2% на повторную покупку. У многих застройщиков действуют скидки для региональных покупателей.

Однако некоторые девелоперы изначально не применяли сезонные программы, делая ставку на другие инструменты. «Мы никогда не устраивали предновогодних акций и распродаж, и этот год не исключение, — говорит директор по маркетингу и продукту LEGENDA Всеволод Глазунов. — В этом году мы прибегли к такому стимулирующему механизму, как субсидированная ставка от 0,5%. Она начала действовать еще в начале первой волны пандемии, а с продлением программы господдержки 2020 мы также продлили действие нашей программы «SUPER ипотека».

Всеволод Глазунов (LEGENDA)

Задел на будущее

Стоимость квадратного метра на первичном рынке увеличилась за 2020 год на 18-20%. И предпосылок для стагнации нет. «В начале 2021 года можно ожидать сезонного снижения покупательской активности, тогда как цена за квадратный метр, вероятнее всего, продолжит повышаться до тех пор, пока не будет завершена программа льготной ипотеки», — прогнозирует аналитик ГК «ФИНАМ» Наталия Пырьева.

Другое важное обстоятельство, которое будет влиять на рынок в ближайшие два года, — переход все большего числа проектов на работу с эскроу-счетами. Акции в этих условиях теряют актуальность для застройщиков. «Новая схема работы побуждает компании продавать на несколько большую сумму, чем должно лежать на эскроу-счетах, чтобы обеспечить минимальную ставку по кредиту. В такой ситуации застройщик даже в ситуации пониженного спроса может длительное время не предоставлять никаких скидок», — отмечает Сергей Терентьев.

Основная же задача девелоперов на будущий год — пополнение предложения. Сейчас на первичном рынке недвижимости наблюдается дефицит. «К 1 декабря 2020 года в объектах «КВС» было на 40% меньше жилья, чем в аналогичный период прошлого года», — приводит данные компании Анжелика Альшаева.

В фокусе внимания клиентов — жилые комплексы в хороших локациях, с интересной концепцией и обеспеченные инфраструктурой. Они могут быть расположены как в черте города, так и в Ленобласти. Девелоперы стараются соответствовать этим ожиданиям. В начале следующего года компания КВС планирует вывести в продажу квартал «Имение» в составе ЖК «Новое Сертолово» и ЖК «Любоград» — малоэтажный проект комфорт-класса в Стрельне. «Главстрой Санкт-Петербург» в сентябре представил шестую очередь жилого экорайона «Юнтолово», и в следующем году будет выводить на рынок новые корпуса «Юнтолово» и «Северной долины». ГК «Ленстройтрест» реализует три девелоперских проекта — голландский квартал «Янила» в Янино Ленинградской области, финский городок «Юттери» в Колпинском районе Петербурга и шведский квартал «IQ Гатчина». «В этом году компания активно выводила в продажу новые очереди, в следующем — мы намерены придерживаться такой же стратегии, — говорит Ян Фельдман. — Также мы продолжаем работать над расширением портфеля земельных участков, но не стремимся существенно увеличить объемы строительства и продаж. Хорошим результатом будем считать рост в пределах 40-50% за ближайшие 2-3 года деятельности».

В активе LEGENDA сразу несколько проектов готовятся к выходу на рынок. «В следующем году уже запланирован старт продаж в трех новых объектах высокого ценового сегмента в центральных и прицентральных районах города, — говорит Всеволод Глазунов. — Ближайший проект, которые мы уже анонсировали, но старт продаж начнем в следующем году — это «Малоохтинский, 68». Этот проект уже сейчас сгенерировал огромный отложенный спрос, что позволяет планировать успешный старт».

Группа ЦДС осенью вывела в продажу жилой комплекс ЦДС «Новые Горизонты» на севере Петербурга и готовит к выводу еще три масштабных проекта. «В целом, мы достаточно позитивно смотрим на перспективы рынка в 2021 году. Программа ипотеки с господдержкой продлена до июля следующего года, и можно надеяться, что это также будет не конец этой истории, что позволит поддержать спрос и в будущем», — заключает Сергей Терентьев.