Покупатели из других регионов составляют уже порядка трети покупателей на первичном рынке петербургской агломерации. Эксперты прогнозируют возможный рост активности «регионалов» в связи с готовящейся реформой семейной ипотеки — отдельные застройщики увидели этот тренд уже по итогам августа. Какие регионы сегодня активно устремляются в петербургские новостройки, как меняется региональный спрос и каковы могут быть ближайшие последствия реформы — в материале РБК+ Петербург.
Региональная поддержка
Петербургский рынок новостроек оживает. По данным сервиса Dataflat.ru, в августе 2025 года объем продаж на первичном рынке Петербургского региона (город плюс Ленобласть) вырос по сравнению с июлем на 11% в денежном выражении, и на 9% в натуральном — по количеству сделок. В Петербурге объем продаж в августе составил 36,9 млрд руб., в Ленобласти — 11,5 млрд руб. По сравнению с августом прошлого года рост оказался еще более значительным — на 37% в денежном выражении по региону в целом и на 30% отдельно по Петербургу. Это связано с тем, что в августе 2024-го рынок новостроек находился на дне после отмены льготной ипотеки.
«Мы однозначно почувствовали оживление на рынке в августе — и по количеству обращений, и по реальным сделкам. Свой план продаж мы перевыполнили. Более того, результаты августа оказались выше, чем в июле и июне», — прокомментировала ситуацию на рынке коммерческий директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева.
Большую роль на рынке петербургской агломерации играют покупатели из других регионов. Так, по оценкам «Авито Недвижимости», доля иногородних покупателей, интересующихся покупкой жилья в Петербурге и Ленинградской области на вторичном рынке, находится в пределах 20-25%, а на первичном — доходит до 33% от общего объема спроса в регионе. У крупных застройщиков доля региональных покупателей порой достигает 40%.
«В нашей компании доля региональных клиентов заметно увеличивалась на протяжении последних пяти лет, и сейчас они обеспечивают приблизительно треть от общего числа сделок», — отметила директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте.
Повод поторопиться
Дополнительный драйвер августа — растущий интерес со стороны покупателей из регионов, которые хотят успеть приобрести жилье до возможных ограничений по ипотечным программам, подчеркнула Анжелика Альшаева. «Особенно это касается семейной ипотеки. Многие стремятся использовать текущие условия максимально эффективно — выбирая жилье не по месту проживания, а там, где видят перспективу: для детей, для сдачи в аренду или дальнейшего переезда», — пояснила она.
Напомним, федеральное правительство и Госдума готовят реформу семейной ипотеки. Выдачу жилищных кредитов под 6% хотят ограничить регионом прописки заемщика — такое предложение высказала председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко. По данным, которые она привела в поддержку инициативы, в прошлом году более половины выданной семейной ипотеки пришлось на Москву, Петербург и Московскую и Ленинградскую области. При этом 40% заемщиков на момент покупки там не проживали. Соответственно, предположила спикер Совфеда, покупки были сделаны в инвестиционных целях — а это не соответствует идее улучшения жилищных условий для семей с детьми, заложенной в программу.
Инициативу отчасти поддержало Министерство финансов, но предложило дать заемщикам возможность за полгода зарегистрироваться в купленной квартире — таким образом, по мнению ведомства, можно будет отсечь инвестиционные сделки с использованием семейной ипотеки и при этом сохранить возможность переезда в другой регион. Так или иначе, Госдума планирует утвердить новый регламент выдачи семейной ипотеки до 2026 года.
Изменения в географии
По словам Юдиты Григайте, большое число покупок из других регионов совершается для детей-студентов, которые будут учиться в Петербурге — этот мотив сохраняется на протяжении многих лет. Кроме того, значительную часть регионального спроса формируют клиенты, которые перевозят к себе родителей и других родственников.
Студенческая мотивация в последнее время усилилась, добавляет Анжелика Альшаева. «Мы видим существенное увеличение числа студентов из регионов, особенно из новых территорий и приграничных областей. Это связано с расширением квот на поступление и предоставлением дополнительных возможностей для детей участников СВО. Санкт-Петербург по-прежнему остается одним из самых привлекательных городов для получения высшего образования — спокойный, перспективный, с высоким качеством жизни», — пояснила она.
В свою очередь, Юдита Григайте также отметила рост покупателей из Брянской области. В целом, по ее наблюдениям, в географии продолжают преобладать северные регионы — Мурманск, Архангельск — и близлежащие области, такие как Псковская и Новгородская. Кроме того, увеличивается доля клиентов из Сибирского федерального округа (Кемеровская, Омская, Томская области).
Изменения в продукте
Меняются также характеристики объектов, которые выбирают региональные покупатели. «Если раньше клиенты из регионов ориентировались на покупку однокомнатной квартиры, то в этом году есть заметное движение в сторону увеличения площади и количества комнат приобретаемой недвижимости», — поделилась Юдита Григайте. Кроме того, по ее словам, выбор все чаще делается в пользу локаций внутри КАД — если раньше пригородные и областные проекты преобладали в структуре регионального спроса, теперь этот разрыв заметно сократился.
«Родители стремятся обеспечить детям комфортные условия на время учебы — и покупка квартиры в этом случае становится разумной инвестицией. Многие из них рассматривают жилье не только как необходимость на ближайшие годы, но и как актив, который в будущем можно выгодно использовать», — подчеркнула, в свою очередь, Анжелика Альшаева.
По словам Юдиты Григайте, покупатели из других городов охотно рассматривают для проживания квартиры в крупных проектах квартальной застройки, и особенно в тех объектах, где уже живут люди и можно сразу оценить качество жизни и уровень комфорта.
По прогнозам Юдиты Григайте, высокий интерес региональных клиентов к покупке жилья в Петербурге и Ленобласти вряд ли уменьшится: общая экономическая ситуация к этому явно не располагает. Кроме того, положительно на рынок могут повлиять крупные инфраструктурные проекты, такие как Высокоскоростная магистраль (ВСМ) между Москвой и Петербургом. «А любые ужесточения в рамках льготных программ, как показывает история, приводят к скачку спроса накануне ввода таких ограничений. Поэтому такие новации, как семейная ипотека «по месту регистрации», могут спровоцировать новую волну регионального интереса к покупкам недвижимости в Петербурге и пригородах до конца 2025 года», — заключила эксперт.
