«Социальные сети сегодня занимают одну из ключевых позиций в медиамиксе большинства брендов. По оценкам экспертов, на них приходится от четверти до трети всех рекламных бюджетов компаний. Это неудивительно: соцсети предлагают уникальную возможность для взаимодействия с аудиторией, позволяя брендам не только донести свое сообщение, но и получить обратную связь в режиме реального времени. Одним из популярных инструментов в этой среде является сотрудничество с блогерами — лидерами мнений, которые формируют доверительные отношения со своей аудиторией.
Однако здесь возникает парадокс. С одной стороны, блогеры действительно помогают брендам говорить с потребителями на одном языке, делая рекламу более нативной и менее навязчивой по сравнению с традиционными форматами. С другой стороны, доверие к рекламному контенту в социальных сетях остается под вопросом. Исследования SuperJob показывают, что более 60% россиян испытывают раздражение от нерелевантных объявлений, а 70%, по данным маркетинговой платформы Calltouch, считают их бесполезными. При этом лишь 36% пользователей доверяют мнению блогеров, хотя 70% регулярно потребляют их контент — об этом свидетельствуют данные исследования VK AdBlogger и Hi-Tech Mail. Эти цифры говорят о том, что проблема не в самом формате, а в его реализации. Реклама должна быть точнее, релевантнее и полезнее для аудитории. Именно поэтому персонализация становится ключевым трендом в современном маркетинге.
Что же представляет собой персонализированная реклама? Это подход, при котором контент создается с учетом интересов, предпочтений и поведения конкретного пользователя или узкой группы аудитории. Персонализация позволяет сделать рекламное сообщение максимально релевантным, что повышает вероятность взаимодействия с брендом. Исследования показывают, что персонализированный контент увеличивает вовлеченность в социальных сетях, привлекает больше потенциальных клиентов и повышает конверсию. Более того, такой подход способствует формированию лояльности к бренду, так как потребители чувствуют, что компания понимает их потребности и ценит их как клиентов. Также важно отметить, что персонализированный маркетинг усиливает узнаваемость бренда: положительные эмоции, вызванные релевантным контентом, побуждают пользователей рекомендовать бренд своим знакомым.
Однако реализовать персонализацию вручную крайне сложно. Это требует огромных временных и финансовых затрат: нужно анализировать данные об аудитории, подбирать подходящих блогеров, тестировать различные варианты креативов и отслеживать результаты кампании. Здесь на помощь приходят технологические решения, которые автоматизируют этот процесс. В 2024 году мы запустили платформу, которая помогает бизнесу решать эти задачи. Она использует алгоритмы для анализа данных, подбора авторов и оптимизации рекламных кампаний. Это позволяет брендам точнее таргетировать аудиторию, снижать расходы на рекламу и упрощать процессы согласования и анализа эффективности.
Эффективность такого подхода уже доказана практикой. Компания Levrana использовала нашу платформу для продвижения своих товаров на маркетплейсах. Целью было увеличение продаж, и команда бренда протестировала 16 вариантов креативов. После анализа метрик они переработали наиболее эффективные материалы, чтобы повысить их привлекательность для аудитории. В результате удалось снизить стоимость за заказ (CPO) и добиться положительных значений в юнит-экономике. Итоговая статистика такова: количество продаж выросло на 20%, а цена за клик составила всего 6,5 руб. Этот кейс наглядно демонстрирует, как технологии могут помочь бизнесу достичь конкретных целей, опираясь на данные и автоматизацию.
Что касается будущего, рынок блогерского маркетинга продолжает развиваться. Одним из ключевых трендов становится нативная интеграция рекламы в контент, который создают авторы. Особенно это актуально для видеоформатов, где реклама может органично вписываться в сюжет. Мы видим большой потенциал в развитии таких интеграций на платформах «VK Видео», а также в расширении возможностей для размещения рекламы у авторов в других экосистемах, таких как ОК и Дзен. Кроме того, все больше международных брендов проявляют интерес к российскому рынку. Поэтому важно предоставить удобные инструменты для работы как локальному бизнесу, так и зарубежным компаниям. Мы внедряем новые аналитические инструменты, улучшаем алгоритмы подбора и тестируем инновационные подходы к созданию рекламных кампаний. Все это направлено на то, чтобы соответствовать текущим трендам и опережать ожидания рынка».
