«Пик интереса регионов к объектам в Санкт-Петербурге пришелся на 2023 год. Тогда доля сделок с клиентами из регионов впервые составила 40%. Для сравнения, еше в 2020 году доля региональных покупателей не превышала 35%, в 2018 — 28%. Конечно, доступность дешевых кредитов способствовала сросту спроса на квартиры в Санкт-Петербурге. Вместе с долей региональных сделок, росла и доля покупок с ипотекой — ей воспользовалось 92% от всех региональных клиентов в 2023 году.
Мы видим, что сейчас запрос от региональных клиентов вновь постепенно снижается, т.к. ипотека становится менее доступной. Вероятно, в ближайшем будущем спрос со стороны региональных клиентов будет сильнее смещаться к более дешевым объектам в Ленинградской области. В 2024 году доля клиентов из регионов, включая Ленинградскую область, составила уже 36%. Из них с ипотекой приобретало жилье — 83%.
Для работы с региональными покупателями девелоперы активно внедряют стимулирующие программы и вводят дополнительные акции: компенсируют перелеты или предоставляют дополнительную скидку. В Копании Л1, например, предусмотрена дополнительная скидка 0,5%. Также во многом для покупателей из регионов впервые внедрялись онлайн показы квартир, еще до того, как это стало массовой необходимостью в период пандемии. Сейчас этот инструмент также актуален. Благодаря таким показам можно посмотреть выбранную планировку, вид из окон. Менеджер отдела продаж в этом случае помогает выбрать интересный вариант, онлайн консультирует по всем акциям, скидкам и ипотечным программам. Кроме того, онлайн показ квартиры можно провести в удобное время, не тратясь на дорогу.
Во многом растущий сегмент региональных покупок привел к более детальной отчетности компаний. Например, на всех объектах Компании Л1 установлены камеры видеонаблюдения, на которых можно увидеть проходящие на стройке работы в режиме реального времени. Но в первую очередь, по опыту нашей компании, интерес представляют готовые проекты и жилые комплексы в высокой степени готовности.
Также региональные покупатели предпочитают готовые квартиры с отделкой — чтобы после переезда в Петербург сразу заселиться в новое жилье, а не ждать пока закончится ремонт. Последний контролировать удаленно мало у кого получается, так что квартиры с отделкой уходят в первую очередь. Компании в этом вопросе также развиваются, и мало у кого на рынке не расширилось предложение в этой части. Обычно есть несколько видов отделки, которые значительно сэкономят время на ремонте при переезде: это квартиры с чистовой отделкой — «под ключ», с предчистовой — white box или без отделки. В квартиру с чистовой отделкой вы сможете максимально быстро заселиться, так как ремонт уже выполнен в предложенных дизайнерских стилях застройщика. При выборе квартиры с отделкой white box можно избежать трудоемких и шумных работ, так как они уже выполнены специалистами компании. В квартирах комфорт-класса без отделки обычно уже проведены все коммуникации, залита стяжка на полу, стены и потолки отшпатлеваны, установлены радиаторы, выполнена разводка электрики, смонтированы качественные металлические входные двери. Но полы, стены и потолки нуждаются в выборе решения от собственника.
Ну и конечно, при выборе объекта для жизни, региональные покупатели ориентируются на локацию под свои задачи — тихий район с полной инфраструктурой для переезда взрослых родителей, близость к местам учебы — для детей или динамичный район для переезда молодой семьи. Поэтому при покупке необходимо оценить насыщенность проекта различными сервисами, которые вам могут понадобиться. Мы пошли по пути создания «города в городе». Наш клубный английский квартал в Выборгском районе Петербурга сделан так, чтобы для покупки полезных товаров или услуг, отдыха или занятия спортом, не нужно было покидать его пределы. Тут работает физкультурно-оздоровительный центр с двумя бассейнами, а внутри квартала общая развлекательная зона площадью два гектара. Там будут места для спокойного отдыха, велосипедные и беговые дорожки, спортивные и детские площадки. В начале 2025 года откроется торгово-развлекательный центр с подземным паркингом. Он станет местом притяжения для всего района. Существенным преимуществом является его расположение в одной из наиболее развитых частей Выборгского района. В шаговой доступности — школы, детские сады, поликлиники для взрослых и детей, кружки, магазины.
В ближайшей перспективе поддержать региональный спрос может продление семейной ипотеки, которая будет стимулировать покупки многокомнатных квартир в Петербурге в развитых локациях. Так что девелоперы будут стараться удовлетворить запросы данной целевой аудитории, предлагая все более продуманные квартиры с востребованными опциями для покупателей из других городов».