Малые предпринимательские компании, а не только большие корпорации, способны замещать сложные импортные продукты и программные решения. На эту тему РБК Петербург, при поддержке Сбера, провел паблик ток «Импортозамещение: что может малый бизнес?». Предприниматели рассказали и вдохновляющие, и грустные истории создания новых товаров и услуг — не все советуют повторять их опыт.
«У нас получилось»
Компания «Хэппишеф» петербургского предпринимателя Олега Титова занимается производством ресторанного оборудования. «Не могу сказать, что такого оборудования в стране не было, — говорит Олег Титов. — Россия его производила, но качество сильно не дотягивало до мировых стандартов. Потребителям же требовался определенный уровень, быстро добиться которого было невозможно».
Титов создал предприятие 7 лет назад. Главный секрет успеха компании — возможность использовать знания финских инженеров и конструкторов: «Несколько инженеров на этапе запуска жили у нас по очереди по полгода, каждый стоил нам по 10 тысяч евро в месяц, — рассказал Титов. — Но мы понимали, что технологию надо с самого начала создать такую, какая должна быть».
Предприниматель сформулировал главную проблему, которая будет, на его взгляд, у тех, кто сейчас начинает заниматься импортозамещением: «Они смогут разобрать продукт и даже понять его, но вот как, в какой последовательности, должны идти рабочие процессы на предприятии — сразу не поймут, и на это могут уйти годы». Производственная технология — в этом и будет основная сложность, резюмирует Олег Титов.
В связи с последними политическими событиями на рынке Horeca два изменения, с одной стороны открытие новых ресторанов затормозилось; рестораторы запускают проекты в Дубае и Таиланде, с другой стороны — на рынке постепенно исчезает импортное европейское оборудование. «Наша компания продолжает рост, но, наверное, в таких условиях я бы не рекомендовал открываться сейчас. Спрос не стабилен, начались сложности с комплектующими и есть очень большая проблема с квалифицированным производственным персоналом — технологи, конструктора, программисты — эти вакансии закрыть чрезвычайно сложно», — отметил предприниматель.
Олег Титов в свое время познакомился с финским ресторанным оборудованием, поставляя его в Россию — потом стал производителем. Аналогичный путь, но применительно к норвежскому оборудованию, прошла петербургская компания «Нортех». «Мы поставляли норвежское оборудование для промышленности и девелоперских проектов, с 2014 года запустили свою линейку продукции, сделали ее такой же красивой, с такой же гарантией, — рассказал Константин Додеус, собственник и генеральный директор группы компаний «Нортех», — 7 лет жили в паритете, продавая равный объем своего и норвежского. Сейчас продаем только свое оборудование, и уже хотим расширить производство. Есть планы и ожидания, связанные, в том числе, с промышленной ипотекой».
Уверенно говорит о расширении производства генеральный директор компании «Защита электронных технологий» Владислав Ведерников. Компания, производящая аппаратно-программные комплексы для защиты передачи данных, увидела динамичный рост спроса на свою продукцию. «Мы выиграли грант Фонда Бортника — на коммерциализацию своего продукта — докупим станков с ЧПУ для набивки плат, — рассказал Владислав Ведерников. — Импортозамещение — не самоцель, но сейчас рынку объективно требуется больше нашей продукции». Проблема с комплектующими есть, однако ее острота снижается: «если раньше некоторые комплектующие мы закупали в Италии и Германии, то сейчас — их уже можно купить в Петербурге, это и дешевле», — отметил предприниматель.
Как отметил Ведерников, компания усилила разработку новых технологических решений, которые имеют аналоги за рубежом. «Но эти аналоги вскоре будут недоступны, кроме того, применение последних в сфере информационной безопасности государственных систем уже прекращено на законодательном уровне».
Как снижать риски
Зачастую, однако, видя новые возможности на отечественном рынке, малый бизнес считает риски расширения производства чрезмерными. «Мы производим энергосберегающее оборудование — различного вида промышленные теплообменники. До недавнего времени, кроме отечественного рынка, мы поставляли оборудование в 16 стран мира, включая технологически развитые страны, — говорит генеральный директор компании «Термо Северный Поток» Владимир Злотин. — Сейчас зарубежные поставки, по понятным причинам, снизились, зато возросли продажи внутри страны, прежде всего, в рамках импорта замещения. Появились новые, по номенклатуре, возможности и заказы. Реализация этих возможностей, однако, требуют значительного расширения производства, а значит и решения серьезных проблем».
Прежде всего, речь идет о высококвалифицированных специалистах, таких как инженеры; необходимо приобретение дополнительного высокотехнологичного, дорогостоящего оборудования и главное — необходимы производственные помещения, к которым предъявляются специфические требования. «Строить свое малой фирме — это очень большой риск. Перспективы есть, научный и производственный потенциал достаточный, но риски большие», — резюмирует Злотин.
В сфере производства предприниматели обычно рискуют больше, чем, например, разработчики IT-продуктов, согласился Василий Корх, директор управления продаж малому бизнесу Северо-Западного банка ПАО Сбербанк: «Основная проблема — это оборудование. Сложно налаживать выпуск нового продукта — нужно искать иностранных поставщиков в условиях нестабильной логистики». Решится предприниматель на расширение деятельности или нет, зависит как от специфики сегмента, в котором он работает, так и от наличия партнеров, государственных или частных, отмечает представитель Сбера.
«Сбер продолжает выдавать льготные кредиты с господдержкой, мы увеличили лимит беззалогового кредита для наших клиентов до 10 млн руб., при необходимости предлагаем рефинансирование и кредитные каникулы, — привел пример партнерских программ Василий Корх. — На нашем сайте действующие и потенциальные клиенты могут рассчитать свой кредитный лимит».
Кроме этого, банк готов помогать компаниям в минимизации рисков выхода на новые рынки и в построении цепочек вывода продуктов на эти новые площадки, добавил Василий Корх.
Выходить на экспорт
Есть в Петербурге компании, которые занимаются не просто импортозамещением, а поставляют технологичную продукцию, в том числе на азиатские рынки, откуда, казалось бы, она к нам приходит. Это тоже может быть вариантом снижения рисков в импортозамещении.
«Мы стартовали в 2015 году как технологический стартап, — рассказывает генеральный директор «ООО «СНДГруп» Ольга Квашенкина. — Сейчас у нас четыре компании, две из них — на территории России и две — Китая. Мы производим источники преобразования высоковольтного и низковольтного напряжения и оказываем услуги инжиниринга в электронике. Более 90% суммарной выручки — это экспорт в страны Азии. Российский рынок всегда был тяжелым для новых продуктов. Но когда ушли конкуренты, у нас появилась надежда на увеличение продаж в России. Однако основные крупные предприятия работают в старой парадигме — пока еще на складах поставщиков есть импорт», — говорит предприниматель.
Тем не менее, компания увеличила вложение в маркетинг на российском рынке, продолжая заниматься экспортом. «Стратегический ход у компании — расширение экспортной линейки. Мы поставляем наши продукты в Китай, а также на рынки Индии, Малайзии и Южной Кореи», — говорит Ольга Квашенкина.
Российский рынок пока не увеличился, но изменения в группе компаний видят и надеются на рост. «Сейчас привлекаем инвестиции на строительство производственных линий в России. Инвесторы верят в то, что отсюда можно выйти на те же азиатские рынки», — поделилась планами она.
Петербургская компания CVC разрабатывает и внедряет нейросетевых роботов и уже работает в Казахстане, странах Средней Азии. Причем, со своими заказчиками по рынку РФ — например, компанией Toyota Tsusho. «Мы хотим выйти на основные рынки для нас—Латинская Америка и Африка. Компании с этих континентов, для которых мы будем готовить нейросетевых роботов, принадлежат корпорациям из Европы и Северной Америки», — поделился планами сооснователь, системный архитектор CVC Максим Захаров.
Представить продукт инвесторам
По мнению же представителей венчурного рынка, малый бизнес, способный создавать конкурентоспособные продукты взамен импортных, сейчас интересен частным инвесторам — это тоже вариант разделения рисков бизнеса между партнерами. «Предприниматели, зачастую, видят не весь спектр возможностей, которые представлены в России, — считает Александр Никитин, руководитель направления по работе с инновациями и взаимодействию с корпоративными заказчиками Городского цифрового акселератора (CDA.VC). — Но наличие готового проекта или технологии не свидетельствует о высоком спросе на него у заказчика или инвестора. Следовательно, проектным командам требуется уделять особое внимание не только представлению сути проекта, но и описанию эффективного способа интеграции и синергии дальнейшего совместного развития. Это мы можем наблюдать на практике реже, чем могло бы быть».
Пример партнерства с большим бизнесом приводит Максим Захаров. «Мы получили запрос от компании «Дымов» на разработку первой в России технологию неинвазивного (дистанционного) взвешивания поросят при станковом откорме, — рассказывает предприниматель. — Поросята растут 4 месяца в загоне и их нельзя беспокоить взвешиванием, это может отразиться на их весе и качестве мяса. И существует индустриальная задача взвешивать поголовье раз в день, не меняя производственный процесс. Мы рискнули и вложили в продукт большое количество ресурсов, заказчик предоставил для пилота свои производственные мощности, и оплатил часть расходов (зафиксировав таким образом для себя наиболее выгодные условия для будущего масштабирования решения) и через 4-8 месяцев наша разработка, надеемся, станет новым индустриальным стандартом». Это повлияет и на продажу других продуктов и запомнится на рынке.
