«Л1 — строительная компания, в которой доля продаж с применением ипотеки традиционно была очень небольшой. Но сейчас доля эта доля увеличилась до 80% и более. Такого у нас не было никогда. Столь впечатляющий рост можно было бы объяснить тем, что сократился объем нашего предложения в бизнес-классе, в котором покупатели обычно предпочитают покупать квартиры без использования заемных средств, и одновременно расширился ассортиментный портфель в комфорт-классе, в котором покупатели традиционно более расположены к использованию ипотеки. Но за счет только этого фактора невиданный рост доли ипотеки в продажах Л1 не объяснить. Дело еще и в беспрецедентно низких ставках по жилищным кредитам.
Еще в апреле у нас, как и у всех застройщиков звучала тревожная музыка — было непонятно, что будет с реализацией квартир на фоне пандемии и кризиса. Продажи начали потихоньку расти сразу после объявления о государственном субсидировании ставок по ипотеке, уже к июню мы вышли на свои плановые показатели, а в июле превысили их. Все это благодаря льготным ставкам по ипотеке, а также антикризисным кредитным программам, которые мы предложили покупателям совместно с банками-партнерами. Ставки по таким программам еще ниже.
Математика получается простая: процент инфляции может быть выше, чем проценты по кредиту, особенно если речь идет о двойной субсидии — со стороны застройщика и со стороны государства. Это реально выгодно. Скажем, у нас есть предложение на покупку квартир в уже сданных домах под 0,4% годовых на первые 8 месяцев кредита. Им уже воспользовались очень многие покупатели. 8 месяцев — срок, достаточный для того, чтобы продать любую, даже самую сложную квартиру и улучшить свои жилищные условия. Мы знаем это точно, потому что имеем опыт работы по программе трейд-ин, когда берем старое жилье в зачет при покупке нового. Мы также можем предложить ипотеку под 5,75% годовых на весь срок кредита или под 4,5% по программе семейной ипотеки.
Все наши объекты — в городской черте, причем они находятся либо в высокой степени готовности, либо уже введены в эксплуатацию. В сочетании с беспрецедентно доступным кредитом это обеспечивает впечатляющие объемы продаж. Больше тех, что мы ожидали, делая поправку на пандемию и кризис. Ипотечные менеджеры уже сегодня работают, не поднимая головы. Мы предполагаем при этом, что пик продаж придется на конец сентября-октябрь. Как всегда, будет много желающих запрыгнуть в последний вагон.
Дело в том, что по моим ощущениям программа государственного субсидирования ставки по ипотеке не будет продлена после 1 ноября. У государства слишком много других направлений, на которых нужно сосредоточить свою помощь. Строительство, как мы помним, даже не было признано пострадавшей отраслью, хотя нам все равно сильно помогли. Ставка тем не менее, если и вырастет, то ненамного. При существенно большем проценте ипотека вряд ли будет развиваться такими же или хотя бы сопоставимыми темпами. Что касается цен, то в городских локациях они будут расти. Мы видим снижение предложения более чем на 20% и одновременно рост себестоимости за счет перехода девелоперов на новую схему финансирования строительства жилья с применением эскроу-счетов и подорожания стройматериалов. Когда предложение сокращается, а себестоимость растет, повышение цены квадратного метра неминуемо. Поэтому моя рекомендация тем, кто хочет не только решить свой квартирный вопрос, но и сохранить свои сбережения (а может и приумножить их), покупать недвижимость сейчас. Более привлекательных условий может уже не быть».
