Рынок отечественных технологий информационного моделирования (ТИМ) в 2022 году получил серьезный стимул для развития после ухода иностранных вендоров и вступления в силу новелл российского законодательства. В результате, по данным исследования «СиСофт Девелопмент», более 75% российских компаний уже перешли на отечественные решения. О рисках использования зарубежного ПО и серого софта, а также особенностях импортозамещения — в интервью РБК+ Петербург рассказал Игорь Титаренко, генеральный директор ООО «Ромбит», официальный партнер АО «СиСофт Девелопмент» по распространению и поддержке продуктов линейки для информационного моделирования.
Закат серого сегмента
— Что с 2022 года изменилось на рынке решений для информационного моделирования?
— Начнем с того, что в подавляющем большинстве случаев иностранное ПО в Россию официально не поставляется. Основные вендоры уже не просто прекратили поставки, но и отозвали лицензии. Соответственно, поддержка тоже не осуществляется. Если у компании есть собственный штат специалистов, занимающихся технической поддержкой САПР или ТИМ-решений, то они могут поддерживать ПО своими силами, но не думаю, что в этом есть смысл, учитывая, что продукты все равно не обновляются и стремительно устаревают.
Кроме того, есть постановление правительства РФ, запрещающее покупку иностранного программного обеспечения для работы на объектах критической информационной инфраструктуры, с 2025 года будет запрет не только на приобретение такого ПО, но и на его использование.
Еще один принципиальный момент заключается в том, что сейчас все проекты, реализуемые за счет государственного или муниципального финансирования, должны выполняться с применением технологий информационного моделирования, и требования к ним устанавливаются, в первую очередь, из расчета на применение отечественных программных продуктов.
— Как бы вы оценили долю «серого» софта в России сегодня в этом сегменте?
— Рынок серого софта в информационном моделировании не получил в России широкого распространения в отличие от других сфер, где параллельный импорт разрешен официально. Здесь все-таки речь идет о покупке лицензии — не самого продукта, а права на его использование. А разработчик прямым текстом запретил использовать свое ПО на территории Российской Федерации. Поэтому все эти действия сравнимы со скачиванием взломанного продукта с пиратского сайта. Да, наверное, он как-то будет работать, но никакой официальной поддержки вы не получите.
Равно как и в случае с покупкой лицензии через дружественные страны. Такие случаи единичны, но и эта тактика со временем тоже потеряет смысл, поскольку деньги тратятся, а риски остаются все те же. Их также в любой момент могут заблокировать, лишить поддержки, да и в рамки правового поля такие действия не вписываются.
— Иностранные производители такие случаи отслеживают?
— Мне кажется, что иностранные производители программных продуктов всегда знали, кто, как и где использует их решения. Например, раньше возникали ситуации, когда пользователи, купившие, к примеру, лицензию на 100 рабочих мест, а по факту использующие 1000, получали от разработчиков письма с предложением урегулировать это несоответствие. Ну, а когда западные компании ушли с российского рынка, перестали работать даже нелицензионные версии. Значит, механизмы отключения всегда были, просто их не применяли.
— В итоге иностранные продукты для информационного моделирования полностью уйдут с рынка?
— Однозначно могу сказать, что переход на отечественное ПО неминуем, и официального иностранного программного обеспечения в России больше не будет. Сначала кто-то тешил себя надеждой, что ограничения временные, и иностранные разработчики вернутся, нужно только переждать. Но сейчас уже понятно, что этого не произойдет — офисы закрыты, юрлица, представлявшие интересы западных вендоров, ликвидированы.
И дело не только в санкциях, но и в том, что Россия разрабатывает и формулирует собственные требования к информационным моделям, а, следовательно, и к ПО, в котором они должны разрабатываться. Все больше компаний использует отечественные решения, и на этом фоне в какой-то момент просто встанет вопрос о совместимости их проектов с теми, которые выполнены с применением устаревших, нелицензионных продуктов.
— Сколько это может занять времени?
— Есть свои требования и у экспертизы, и у заказчиков, поэтому, по моей оценке, максимум через 2-3 года иностранное программное обеспечение для проектирования окончательно выйдет из широкого применения.
Максимум через 2-3 года иностранное программное обеспечение для проектирования окончательно выйдет из широкого применения.
Российские технологии
— Какие преимущества есть у компаний, перешедших на отечественные продукты, помимо того, что эти решения сейчас работают и имеют законодательный приоритет?
— Отечественные решения для проектирования развиваются очень активно, и в качестве основных преимуществ я бы выделил скорость реакции на предложения со стороны пользователей и высокий уровень техподдержки. При необходимости можно лично обсудить проблему или непосредственно с разработчиком, или с кем-то из его представителей. У меня в телефоне, например, записаны номера производителей всех российских продуктов, продвижением которых мы занимаемся. Причем, разработчики находятся на связи не только с потребителями, но и с государственными органами, которые формулируют требования к ПО.
— Как решается проблема миграции с одного софта на другой? Ведь очевидно, что произойдут какие-то потери, нужно будет осваивать новый функционал…
— Безусловно, российские продукты не всегда работают так, как ожидает пользователь, привыкший к иностранному софту. И здесь нужно разбираться, что это — ошибка или просто другой способ решения задачи. Если это недостаток функционала, то важно донести проблему до разработчика. Если это иная схема работы, то объяснить пользователю особенности и научить пользоваться программой.
— Является ли переход на наши продукты выгодным с финансовой точки зрения?
— Не думаю, что это корректный вопрос. Все серьезные компании, работающие на иностранном ПО, его покупали. И западное программное обеспечение сопоставимого функционала всегда было дороже нашего. Да, стоимость отечественных продуктов сейчас растет. Но, по моим ощущениям, это объясняется повышением уровня их разработки и ростом затрат на высококлассных специалистов. Поэтому я считаю сегодняшнюю цену на отечественное ПО справедливой, особенно учитывая, что деньги остаются в России, компании платят налоги и создают новые рабочие места.
— А что с пользовательскими компетенциями? Долго приходится переучиваться?
— Есть два вида компаний — пользователей ПО для проектирования. Первые использовали иностранное программное обеспечение на высоком уровне и применяли весь его функционал, включая технологии информационного моделирования. Соответственно, единственное, что их интересует, как с помощью отечественного продукта делать то, что они делали раньше. Они получают ответы на эти вопросы и идут работать.
Вторая группа пользователей — компании, которые раньше технологии информационного моделирования не применяли. Сейчас им нужно одновременно внедрить ТИМ и перейти на отечественное ПО. Здесь тоже есть два варианта. Если компания продолжает работать в 2D, то проблем вообще никаких нет — отечественные продукты для двухмерного проектирования идентичны иностранным, вы просто сносите одну программу и устанавливаете другую. Другое дело, если два перехода — на ТИМ и на российский софт — застают компанию в одной точке. С одной стороны, это сложнее, потому что и продукт новый, и технология непривычная, но, вместе с тем, у вас нет предыдущего опыта, нет наработок, тормозящих миграцию, и никого не нужно переучивать. В любом случае, это все решаемо, важно ответственно подойти к выбору партнера по внедрению, составить план перехода и следовать ему.
Если компания продолжает работать в 2D, то проблем вообще никаких нет — отечественные продукты для двухмерного проектирования идентичны иностранным, вы просто сносите одну программу и устанавливаете другую.
Как развивался российский продукт
— Если ретроспективно посмотреть на судьбу отечественных программных продуктов для проектирования, то какой путь они прошли, и как давно начался процесс импортозамещения?
— Свои продукты для проектирования в России появились довольно давно. Уже в 80-е годы были информационные решения, применяемые для создания проектов зданий и сооружений. В каких-то вопросах они догоняли иностранные разработки, в чем-то — отставали, а где-то были впереди. Импортозамещение же началось тогда, когда появился этот термин — в 2014 году. Именно тогда началось активное противопоставление российских и иностранных продуктов.
Сначала наши решения выдерживали эту конкуренцию с трудом, в большинстве случаев мы были в роли догоняющего, но, как только задача по импортозамещению была поставлена на государственном уровне, разработчики начали очень активно действовать, а пользователи — тестировать российские продукты. Появилась обратная связь, и сейчас, по моему ощущению, практически не осталось задач в сфере проектирования, которые нельзя было бы закрыть отечественными решениями.
— Чаще всего говорят о западном «санкционном» ПО и российском. А есть ли на этом рынке другие игроки? Например, ИТ-решения дружественных стран, которые тоже могут претендовать на наш рынок?
— С формальной точки зрения, государство не разделяет ПО на «вражеское» и «дружеское», есть запрет на использование любых иностранных продуктов в ряде отраслей. Там же, где этого запрета нет, могут примениться любые программные продукты, включая китайские, индийские и т.д.
Но я не думаю, что это будет носить массовый характер. Все-таки мы один раз уже подсели на иглу иностранного ПО. Огромное количество компаний построило на западном софте всю свою ИТ-инфраструктуру, а сейчас, после ухода западных вендоров, они перешли на наши программные продукты, которые готовы подстраиваться под требования пользователей. Так зачем от этого отказываться и опять попадать в зависимость от другого государства? Я уже не говорю о том, что выстраивать диалог с китайскими разработчиками намного сложнее, чем с российскими.
— Справедливо ли будет утверждать, что западные санкции стали стимулом для становления рынка отечественного ПО для проектирования?
— Я отлично помню, как, например, в 2010 году наши клиенты покупали российские разработки не чтобы ими пользоваться, а чтобы у них просто была лицензия на программный продукт. А поскольку не было активного применения, не было и пожеланий от потребителей — что хорошо, что плохо, что изменить. И только когда пользователи в полной мере обратили внимание на продукцию российских разработчиков, ситуация в корне изменилась — отечественные решения, действительно, получили стимул для развития и качественных изменений.