«На рынке загородного жилья Петербурга сохраняется высокий спрос. Этот тренд начался в пандемию и сохраняет свое влияние. При этом растет конверсия входящих звонков в реальные сделки. Если раньше из 10 обращений лишь одно имело потенциал завершиться сделкой, то сейчас, можно говорить о том, что практически каждый второй звонок — целевой, мы понимаем, что человек обратился в компанию, имея четкое намерение приобрети в будущем дом. По сравнению с предыдущими периодами это существенное отличие сегодняшнего рынка загородного жилья.
Вместе с ростом качественного спроса, повышается и качество самих загородных проектов. Во многом это результат параллельного развития рынка и насмотренности покупателей. Ушли в прошлое «родовые гнезда» — большие замки за высокими заборами. Сегодня они не востребованы. Дома становятся более функциональными, простыми, не перегруженными украшательством. В моду вошли прямые линии фасадов, природные тона и материалы. Нередко выбор делается в пользу одноэтажных проектов, что позволяет организовать жизнь более комфортно.
Если говорить о трендах в запросах потребителей, то на первый план выходит стремление к функциональности и разумной достаточности. Демонстративное потребление уходит в прошлое. Люди не хотят не обоснованных излишеств, того, что не будет востребовано на ежедневной основе. Это отчетливо видно по концепции «умного дома». Как идея — она прекрасна, но по факту до сих пор на нее нет большого спроса. Еще одна тенденция, связанная с принципом разумного потребления, — снижение площади дома. Ведь избыточные помещения нужно обслуживать, а есть ли в этом резон? Также явный тренд последнего времени — запрос на панорамное остекление фасадов. Живя загородом, хочется впустить природу в дом, наполнить помещения светом и воздухом. Это формирует новый облик зданий, сегодня в моде архитектура в стиле Райта.
Принцип функциональности, органичности и достаточности простирается не только на дома, но и на территорию вокруг них. Для успеха загородного поселка важен продуманный генеральный план и единая архитектурная концепция, благоустройство территории и сервисное обслуживание. Отталкиваясь от многолетней практики, мы пришли к пониманию, что порядка 15% от общей территории проекта должно быть выделено под общественную инфраструктуру. При этом она должна быть разнообразной, но не избыточной. Например, мы строим многофункциональные спортивные площадки, но речь не идет о футбольных полях, которые в наших коттеджных поселках никому не нужны. Мы создаем спортивные и детские площадки, парки, скверы, где жители могу интересно и активно проводить время как летом, так и зимой, собираться с друзьями.
Еще один важный момент, который влияет на успешность поселка — это строительство и ввод в эксплуатацию инфраструктуры на первых этапах развития проекта. Потенциальным клиентам важно увидеть определенный уровень готовности поселка, убедиться в способности девелопера успешно завершить проект. Когда проложены дороги, подведено электричество, газ, проведена канализация, прошло размежевание участков — вопрос о покупке решается сам собой. Поэтому мы всегда начинаем с инфраструктуры, и как показывает практика, это оправданный подход, который позволяет привлечь максимальное количество клиентов еще на первоначальном этапе. Да, это непросто с точки зрения инвестиций, но это себя окупает».
