В 2021 году средняя стоимость квадратного метра увеличилась на первичном рынке в России на 30%. В 2022 году с января по первую декаду декабря рост средних цен, по подсчетам экспертов Циан.Аналитика, составил 10%. Тем не менее, число акций и предложений на рынке в этом году гораздо больше, чем в прошлом. Почему растет их число, что предлагают застройщики и как меняются сами «бонусы» для покупателей — в материале РБК+ Петербург.
Динамика спроса
Потенциальный спрос в 2022 году на первичном рынке недвижимости — на четверть ниже, чем в 2021 году, подсчитали в Циан. Аналитика. В течение года спрос показывал разнонаправленную динамику. Если в январе-феврале 2022 года число просмотров объявлений было сопоставимо со значениями 2021 года, то резкий рост ключевой ставки в конце февраля и общая неопределенность на рынке привели к снижению числа просмотров объявлений. Уже в начале марта спрос показал частичное восстановление. Дальнейшее снижение спроса началось с апреля 2022 года и продолжалось до середины июля. К лету на рынке сформировался отложенный спрос, который и был вскоре реализован.
«С середины июля по середину сентября спрос вырос, после чего частичная мобилизация привела к падению просмотров на 23%. В годовой динамике — в два раза. Восстановление спроса началось почти через месяц — во второй декаде октября», — говорится в отчете Циан.
К концу осени-началу зимы девелоперы стали фиксировать восстановление спроса. «В ноябре спрос на рынке недвижимости восстановился, если сравнивать с октябрем и сентябрем. В декабре покупательская активность продолжает оставаться на хорошем уровне», — говорит директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.
Однако общее снижение спроса в течение года привело к росту предложения со стороны застройщиков. По оценкам руководителя центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергея Филимонова, скидки, акции и специальные цены для покупателей в декабре 2022 года предлагает рекордное число застройщиков Петербурга. «Порядка 80-90% квартир сейчас продаются с различного рода специальными предложениями. Причем новогодние акции застройщики стали запускать еще в середине ноября», — отмечает эксперт.
Главный мотив
По словам самих девелоперов, хороший результат продаж конца года в меньшей степени связан с новогодними акциями, поскольку главным фактором для более быстрого принятия решения у покупателей стала информация о вероятном завершении господдержки и возможности субсидирования со стороны застройщиков, говорит генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой» («Главстрой Санкт-Петербург») Юлия Ружицкая.
В качестве дополнительной поддержки клиентов компании расширяют программы с банками. «Мы запустили новую ипотечную программу совместно с банком «Санкт-Петербург», которая позволяет зафиксировать минимальные проценты по ставкам и выплачивать ипотеку на наиболее выгодных условиях», — привела пример Юлия Ружицкая.
Несмотря на главный стимул покупателей успеть приобрести недвижимость на прежних условиях, новогодние предложения остаются дополнительным стимулом для совершения покупок в конце года. «Это хорошая возможность получить различные бонусы к покупке в виде квадратных метров, кухни, мебели, отделки, кладовой в подарок или же заключить сделку на более выгодных условиях, например, получив бесплатную рассрочку от застройщика», — говорит Ян Фельдман.
Что предлагают застройщики
При этом сами акции становятся разнообразнее. Застройщики помимо традиционных скидок на квартиры предлагают скидки с квадратного метра, паркинг в подарок при покупке многокомнатных квартир, скидки на покупку кладовки, также покупатели могут получить мебель и технику в подарок.
РБК+ Петербург спросил у самих застройщиков, какие акции и скидки они запустили в этом году. Так, до конца декабря компания «КВС» проводит на своем официальном сайте новогодний розыгрыш. «Участники могут открывать подарки на виртуальной елке: внутри коробок находятся сертификаты на скидку. Максимальный размер — 100 тыс. руб., — говорит генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева. — Также у нас действуют скидки до 5% на квартиры в Олимпийских кварталах «ЮгТаун», ЖК «Любоград» и «Ясно.Янино».
ГК «Ленстройтрест» проводит ежегодную новогоднюю акцию и дополнительно выводит на рынок новый пул квартир. «Это позволяет приобрети жилье по более выгодной стоимости на старте продаж», — поясняет Ян Фельдман. В рамках акции «Повезет под Новый год» при покупке или бронировании квартиры клиент получает запечатанный купон, где указан размер скидки: от 1% до 7% от итоговой стоимости жилья в четырех проектах компании — «Янила», «Юттери», «Окла» и «IQ Гатчина». «А при покупке трехкомнатной квартиры в квартале «Окла» клиент может выбрать отделку в подарок», — добавляет Фельдман.
«Главстрой Санкт-Петербург» запустил акцию «Один квадратный метр — 49 900 рублей» для всех покупателей квартир в «Северной долине» и «Юнтолово». «В преддверии новогодних праздников наши клиенты могут воспользоваться акцией «Тройная выгода» и получить три бонуса на покупку квартир», — добавляет Юлия Ружицкая.
Также застройщики сохраняют предложения, запущенные до нового года. «Например, скидка при одновременной покупке квартиры и паркинга, акция «Планировка месяца» и специальные условия на приобретение жилья для иногородних или при повторной покупке», — перечисляет Юлия Ружицкая.
Перспективы рынка
Пока девелоперы не берутся прогнозировать как ситуация на рынке жилья изменится в следующем году. «Все зависит от ситуации в стране и мире. Если никаких сильных потрясений не будет, то спрос на жилье, вероятно, восстановится и превысит показатели 2022 года», — полагает Анжелика Альшаева.
Юлия Ружицкая связывает дальнейшее развитие рынка новостроек с развитием программ льготной ипотеки: «Ипотечное кредитование останется главным драйвером спроса на рынке первичного жилья масс-маркет». Возможности покупки квартиры напрямую зависят от доступности ипотечных кредитов: ставок кредитования и размера ежемесячного платежа. «Сейчас это обеспечивается за счет льготной ипотеки и программ по субсидированию от застройщиков», — поясняет она.
По прогнозам девелоперов, вывод новых проектов на рынок в 2023 году значительно замедлится, цены при этом вряд ли будут снижаться. «Ситуация с ценами сейчас напрямую зависит от платежеспособности населения, и, соответственно, от экономической и политической обстановки в стране. Последние несколько месяцев они стоят на месте. Несмотря на неопределенные перспективы спроса, в том числе, в связи с корректировкой условий льготной ипотеки, сегодня предпосылок к их снижению нет — себестоимость строительства продолжает расти, сохраняются сложности с логистикой и поставкой материалов», — заключает Ян Фельдман.
