![Фото: pexels.com](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/7/00/296505398995007.jpeg)
Качество и количество предложения на рынке жилой недвижимости напрямую зависит от уровня ключевой ставки ЦБ. По словам девелоперов, приемлемый уровень, при котором возможен запуск новых проектов, — 10-12%. Какие изменения начнут происходить на рынке недвижимости в краткосрочной и среднесрочной перспективе, если ставка будет выше этого уровня, — обсудили участники рынка в рамках круглого стола РБК Петербург «Что будет с рынком недвижимости: сценарии развития ситуации, модели адаптации компаний».
Стратегия минимакса
По итогам первого квартала 2022 года в Петербурге было построено 1,4 млн кв. м жилья, что много, подчеркивает генеральный директор СРО А «Объединение строителей СПб» Алексей Белоусов. Для сравнения за весь прошлый год на рынок новостроек Санкт-Петербурга и пригородов было введено 4,9 млн кв. м жилья, подсчитали в консалтинговом центре «Петербургская недвижимость».
Однако большой объем ввода в первом квартале является следствием инерции прошлых периодов. В будущем предложение будет сокращаться из-за приостановки запуска новых проектов. «Пока не будет понятной, стабильной ситуации, строители будут придерживаться минимаксной стратегии — когда очень трудно принимаются какие-то новые решения, все стараются сосредоточиться на завершении текущих объектов, — говорит Алексей Белоусов. — Вряд ли девелоперы будут открывать новые стройки без понимания каким образом ситуация будет развиваться в ближайшее время. Я думаю, что впереди нас ждет очень осторожная стратегия развития отрасли».
![Алексей Белоусов, СРО «Объединение строителей СПб»](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/6/92/296505352975926.jpg)
Большинство застройщиков пока не ощутили на себе влияния ключевой ставки ЦБ в 20%, а с 8 апреля 2022 года в 17%, но оно прогнозируемо. «Мы не планировали запуск новых проектов в конце февраля–начале марта, — говорит генеральный директор АН «Главстрой» (входит в «Главстрой Санкт-Петербург») Юлия Ружицкая. — Но в ситуации, если застройщик собирался стартовать с проектом в марте, у него могли возникнуть существенные проблемы. Брать деньги под проектное финансирование под 20% — это рискованно».
В итоге высокие ставки вынуждают девелоперов откладывать запуск новых проектов. «Мы сдвинули старт продаж в комплексе, который планировали запустить конце февраля, как раз из-за процентной ставки по проектному финансированию — более 20%, — говорит коммерческий директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест) Константин Гриценко. — Это просто нерентабельно. В проект нужно закладывать стоимость ставки, что существенно увеличивает стоимость реализации данных квартир по сравнению с уже строящимися».
Однако проекты, в которых уже построено более 30%, не попали под новые ставки и продолжают возводиться на прежних условиях.
Неопределенная ситуация с уровнем ключевой ставки не позволяет застройщикам давать и точных прогнозов по выводу новых проектов. «Точно могу сказать, что в нашем новом проекте на Миргородской улице, который выходит в продажу летом, цена на старте будет привлекательная», — говорит заместитель вице-президента Группы RBI Михаил Гущин.
Вероятнее всего, некая определенность и привыкание к ситуации возможны во второй половине мая, полагает директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.
Сценарии для отрасли
Пока застройщики говорят о трех возможных сценариях: негативном, умеренном и позитивном. «Максимально негативный — это откат рынка к уровню 2005 года, большой разрыв между классами «эконом» и «элита», появление «простых», по нынешним меркам, проектов в хороших локациях в традиционной черте, очень небольшое количество элитных проектов в центре города, ограниченный спрос, ограниченное предложение», — описывает вариант развития событий Михаил Гущин.
Оптимистичный сценарий — нормализация ситуации и возврат ключевой ставки на уровень 10-12%. «При 10-12% ключевой ставки можно строить проекты под 10-13% в рамках проектного финансирования, ставка по ипотеке в этом случае для «вторички» будет примерно на этом же уровне, на первичном рынке чуть ниже», — говорит Константин Гриценко.
![Константин Гриценко, холдинг «РСТИ» (Росстройинвест)](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/6/87/296505393514876.jpg)
«Мы надеемся все-таки на более позитивный сценарий: крупные капиталы больше не уходят из страны, эффективно работают государственные субсидии, рынок продолжает развиваться, платежеспособный спрос позволяет строить и продавать на текущем уровне», — добавляет Михаил Гущин.
В умеренном сценарии происходит постепенное сжатие спроса и предложения. «Если ставка не падает, в ближайшей перспективе рынок сокращается. Причем он сужается из-за того, что достраиваются те проекты, которые находятся в завершающей стадии, а новые на рынок не выходят, — поясняет Юлия Ружицкая. — То есть предложение сокращается под платежеспособный спрос. Но это не предпочтительный сценарий. Это будет означать, что жилье станет менее доступно обычному покупателю».
![Юлия Ружицкая, АН «Главстрой» (входит в «Главстрой Санкт-Петербург»)](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/1/00/296505353896001.jpg)
«У нас есть предложение от банка по проектному финансированию для нового проекта под 19%, но даже под 19% запускать новый проект невыгодно, — говорит коммерческий директор ГК «ПСК» Сергей Софронов. — Чтобы наполнить его эскроу-счетами и соблюсти некий баланс между выборкой кредита и наполнением, потребуется достаточно длительное время, особенно с учетом вложений в стоимость земельного участка и строительно-монтажные работы. Поэтому предложение в умеренном сценарии, если ставка кардинально не снизится, сократится».
![Сергей Софронов, ГК «ПСК»](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/8/18/296505397763188.jpg)
Сама отрасль при таком сценарии также начинает сжиматься до крупных игроков. «Мелким и части средних игроков придется достроить объекты, новые уже не начинать и уходить», — соглашается с возможным сценарием развития событий Константин Гриценко.
Крупным застройщикам в такой ситуации будет проще оставаться на плаву и начинать новые проекты. Дело в том, что крупные девелоперы имеют уже начатые проекты, либо могут в один кредитный портфель включить несколько проектов.
Текущего запаса проектов под комфортный процент у застройщиков хватит на 2-2,5 года, затем все также будет зависеть от ключевой ставки. Если она останется на уровне 17% и выше, то это повлияет на число новых проектов и их стоимость. «При нормальной ключевой ставке в 8% банковские проценты обходятся в 8-10%, при 17% — это все 30- 35% в стоимости жилья. Следовательно, жилью придется подорожать, кроме стоимости строительно-монтажных работ, еще на эти 30%, чтобы компенсировать проценты банку, под которые застройщик брал финансирование», — поясняет Константин Гриценко.
В качестве продолжения этого сценария эксперт озвучил вариант перехода на «строительство двухэтажных домов без проектного финансирования». Но при нынешней стоимости земли, которая подорожала только за последние 1,5 года в два раза, это нерентабельно, добавляет Сергей Софронов.
Упрощение для сохранения
Другая сторона умеренного сценария — это упрощение продукта для сохранения его доступности. «Если раньше застройщик колебался между вариантами комфорт и комфорт плюс, то в текущем периоде все должно решаться в сторону упрощения: сомневаешься между комфортом и стандартом — строй стандарт», — говорит Юлия Ружицкая.
При этом застройщики подчеркивают, что упрощение будет касаться лишь новых объектов, все текущие продолжат реализовываться в заявленном виде и графике. «Наша компания не меняет планов по выводу новых очередей в рамках уже реализующихся проектов», — отмечает, в частности, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.
![Ян Фельдман, ГК «Ленстройтрест»](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/0/83/296505395203830.jpg)
«По тем проектам, которые уже близки к этапу ввода в эксплуатацию, у нас все контракты поставщиками выполняются. По новым проектам есть еще достаточный запас времени, чтобы заменить, либо найти другие решения этой проблемы», — говорит Сергей Софронов.
Некоторое упрощение и поиск альтернатив связан с растущей себестоимостью и проблемами с комплектующими из-за санкций. «Наши стройки начали идти ускоренными темпами: это позволит нам частично «поймать» старые цены на стройматериалы, — отмечает генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева. — Конечно, себестоимость строительства все равно увеличится очень сильно: по приблизительным оценкам, рост составит от 30 до 50%. При этом квартиры в наших домах пока подорожали на 10-15%».
![Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости «КВС»](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/7/45/296505396025457.jpg)
Девелоперы признаю, что ассортимент товаров сократился, в том числе и по перечню материалов для отделки, но не критично, а доля импорта отличается в зависимости от класса недвижимости. «Доля импортных материалов и оборудования в сегменте масс-маркет составляет 5-10%. В дорогих категориях жилья — доля заметно выше. И, конечно, в более высоком классе недвижимости себестоимость увеличится значительнее», — говорит Ян Фельдман.
Но о глобальных проблемах с поставками речь не идет. «Каких-то нерешаемых проблем с поставками материалов и оборудования высокого качества мы пока не видим: практически все, включая лифты, инженерные системы, отделочные материалы, — можно либо импортозамещать без потери качества, либо закупать у производителей из открытых для импорта стран, либо завозить альтернативными маршрутами», — говорит Михаил Гущин.
![Михаил Гущин, Группа RBI](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/0/21/296505396928210.jpg)
«Очень надеюсь, что нам не придется существенно упрощать продукт. Рынок эволюционировал до текущего состояния последние 10 лет: это и продуманные пространства, и благоустройство, и дворы без машин, и элементы умного дома в массовых проектах», — заключает Юлия Ружицкая.