«Участие в подготовке проводимых на государственном уровне масштабных и статусных мероприятий, к каким относится грядущий мундиаль, безусловно, интересно любой компании, которой есть что предложить организаторам. И игроки ИТ-рынка не исключение, ведь финансируемые из госбюджета проекты выгодны априори.
Нужно быть готовым к тому, что в тендерах решающим параметром является стоимость. Какой бы уникальной компетенцией, надежностью и статусом на рынке ни обладал поставщик, сегодня выбор делается в пользу того, кто предложил самую низкую цену. Это оказывает существенное влияние на заинтересованности ИТ-компаний в подобных проектах.
К примеру, несколько лет назад мы поставляли оборудование одному из силовых ведомств. Результатами сотрудничества все были довольны. Однако сейчас, когда у ведомства снова возникла потребность в оборудовании, этот опыт вряд ли сыграет ключевую роль в получении нашей компанией заказа. Это тупиковая ситуация, из которой госструктуры вынуждены искать выход в рамках правового поля — а это возможно далеко не всегда. Пока ситуация не изменится, в невыигрышной ситуации будут не только надежные поставщики, но и заказчики, ведь демпинг может навредить гораздо больше, например привести к срыву поставок.
Но даже полученный контракт далеко не гарантия, что все сложится успешно. Дело в том, что ИТ-оборудование монтируется ближе к завершению проекта, но именно на этом этапе качественные и, как правило, дорогостоящие бренды могут попросить заменить более дешевыми аналогами или даже «ноунейм»-устройствами. Причина такой трансформации проста: к этому этапу денег из выделенного бюджета может не остаться, а дополнительное финансирование не доступно. В отличие от проекта частной компании проведение Олимпиады или Кубка Конфедераций отложить нельзя. Однако вполне можно заткнуть дыры, сократив отдельные статьи расходов.
От подобного развития ситуации застрахованы, пожалуй, лишь инициативы, от начала и до конца контролируемые собственником, который в любой момент готов увеличить бюджет, как в случае со стадионом «Спартак».
Что касается использования самых передовых решений, которые редко можно встретить на крупных объектах, финансируемых государством, то логика организаторов понятна. Никто не захочет идти на риск и брать непроверенные — в России, на менее важных проектах — решения. Хотя бывают и исключения: петербургский стадион — одно из них. Его строительство началось до того, как было принято решение о проведении на этом стадионе матчей Чемпионата мира. Поэтому и контракты на поставку сетевого оборудования были заключены без учета рекомендаций FIFA. В результате на стадионе сетевая инфраструктура для комплексных систем безопасности оказалась построена с использованием оборудования компании Extreme Networks вместо Cisco и Avaya. Сейчас, после проведения Кубка Конфедераций, уже понятно, что выбор оказался оправданным. Тем более, что вендор имеет большой опыт в области оборудования для крупных спортивных объектов, являясь официальным поставщиком NFL».