«На данный момент основным способом покупки квартиры для клиентов остаются ипотечные программы. Например, в структуре продаж нашей компании в первом полугодии 2026 года на ипотеку пришлось около 50% от общего числа сделок — примерно столько же, сколько и в предыдущие периоды. По статистике, доля ипотечных сделок постоянно колеблется в пределах 50-60% от общего числа продаж. При этом доля семейной ипотеки продолжает преобладать: на нее приходится 90% из общего числа ипотечных сделок, и чаще всего квартиры по этой программе приобретают семьи с одной или двумя детьми.
В то же время повысился спрос на стандартную ипотеку по базовым ставкам, что связано со снижением ключевой ставки ЦБ РФ. Самые востребованные лоты у ипотечных заемщиков — студии и однокомнатные квартиры. Это неизменно не только в 2026 году, но и на протяжении всех лет, в то же время постепенно растет спрос на двух— и даже трехкомнатные квартиры. В основном по такой схеме осуществляется «апгрейд» жилищных условий: ранее люди приобретали небольшую квартиру, выплатили за нее ипотеку и сейчас готовы вложиться в расширение жилплощади.
Критерии выбора будущего жилья для заемщиков и по семейной, и по рыночной ипотеке одинаковы. В первую очередь люди оценивают локацию, где находится новостройка: ведь от расположения дома зависит то, насколько удобно будет там жить, и экологию района. При прочих равных покупатели предпочитают территории с благоприятной экологией, вдали от промзон и крупных магистралей, но с удобным транспортным сообщением. Важны также такие параметры, как безопасность и комфорт. Закрытые благоустроенные территории, собственная инфраструктура, комфортная среда — все это обязательные условия для современного жилого комплекса.
Сейчас рынок жилой недвижимости находится в ожидании изменений условий семейной ипотеки. Сама программа рассчитана на период до 2030 года, но уже через два месяца, с 1 октября, планируются значительные изменения в ее правилах. Обсуждаются введение прогрессивной процентной ставки, размер которой будет зависеть от количества детей в семье, и пересмотр предельной суммы кредита. Если все эти поправки будут приняты, спрос на обновленную семейную ипотеку может понизиться. Также пока неизвестно, будет ли действовать программа после 2030 года. Но если ее полностью отменят, то часть потенциальных покупателей будет вынуждена отказаться от покупки или отложить ее на неопределенный срок. В основном это коснется тех, кто имеет квартиру, но хочет улучшить жилищные условия.
В то же время ипотека — хотя и основной, но далеко не единственный способ покупки квартиры. Альтернатива — беспроцентная рассрочка от застройщика. Конечно, этот вариант доступен людям с довольно высоким доходом, или тем, кто планирует вложить в покупку средства от реализации имеющегося имущества. Но при наличии достаточных накоплений и финансовой дисциплины воспользоваться им могут и другие категории покупателей. Важное преимущество такого способа — отсутствие переплат. Вариантов рассрочек много, застройщики распространяют действие таких программ не только на строящиеся, но и на готовые объекты. Использование этого инструмента позволяет покупателям сразу заселиться в новое жилье и не тратить дополнительно деньги на аренду. Или, напротив, сдавать новую квартиру и откладывать деньги на погашение задолженности.
Но, так как главным драйвером продаж пока остается ипотека, то важно, чтобы ключевая ставка продолжила снижение. С 24 июля она опустилась до 14 п.п. — это на 6 пунктов ниже, чем год назад, но все еще слишком много для того, чтобы ставки по ипотеке стали комфортными для покупателей».