В этом году в Международном жилищном конгрессе примут участие более 7,5 тыс. представителей рынка недвижимости, в том числе 2 тыс. девелоперов, 4 тыс. агентов по недвижимости, 1 тыс. инвесторов и порядка 500 участников из смежных отраслей. Только за этот год участники конгресса произвели более 40 тыс. сделок с недвижимостью на общую сумму 600 млрд руб.
Международный жилищный конгресс пройдет в Москве с 5 по 9 октября. В этом году его темой станет «Энергия трансформации» — то, что поможет росту бизнеса, созданию новых каналов продаж, формированию взаимовыгодны партнерств и выработке новых стратегий лидерства.
Деловая программа конгресса разделена на три тематических трека — для девелоперов, риелторов и инвесторов.
Специализированный трек «Системный девелопмент: вызовы рынка и стратегии лидерства» предложит ответы на вопросы: как пересобрать продуктовую стратегию под новые требования рынка и государственные приоритеты, где найти источники финансирования в новой банковской реальности, каким образом адаптировать финансовую модель проекта и выстроить продажи в условиях падающего спроса, используя партнерские каналы и агентские сети.
Профессионалы девелоперского рынка 6 октября встретятся на форсайт-сессии «Строить нельзя остановиться: как сохранить маржу», где обсудят контроль себестоимости проектов, дефицит кадров и возможности ИИ по его компенсации, финансовые модели в рамках проектного финансирования и вне его. На следующий день, 7 октября, девелоперские стартапы представят свои проекты лидерам рынка на питч-сессии «Стройстартап: технологии в строительстве, продажах и сервисе».
В программе риелторского трека — технологии привлечения клиентов и работы на сжимающемся рынке в условиях снижения спроса и растущей конкуренции; новые методы продаж и работы с клиентами; построение партнерских отношений с девелоперами, банками и классифайдами; особенности работы с комбинированными рассрочками, субсидированными инструментами и другими новыми механизмами; психология клиентов; эффективные методы привлечения и удержания персонала.
Для инвесторов подготовлен специализированный трек «Экосистема инвестиций: от частных до институциональных». Разные игроки рынка руководствуются разной логикой. Частный инвестор ищет доходность и надежность, часто боится ошибиться, но полагается на рекламу. Институциональный инвестор оценивает проекты системно и руководствуется собственными приоритетами и четкими критериями выбора партнеров. Девелопер ищет капитал, но не всегда понимает, где реально взять средства на понятных условиях. Задача трека — собрать разные инструменты и модели поведения в единую понятную экосистему.
Центральным событием Международного жилищного конгресса станет выставка, на которой крупнейшие федеральные и региональные девелоперы, банки, агентства недвижимости представят свои услуги и продукты, специальные предложения, новые инструменты для развития компании, инновационные маркетинговые стратегии.