Оборот малых и микропредприятий Калининградской области в 2025 году вырос на 15% и достиг 723,7 млрд руб. Однако в 2026 г. предприниматели столкнулись с серьезными системными вызовами: продолжающимся ростом издержек, увеличившимся фискальным давлением, снижением спроса на продукцию. Для того, чтобы адаптироваться к реалиям 2026 года, многие компании ищут и внедряют новые модели развития. Какие антикризисные решения уже используют предприниматели Янтарного края и что предлагают эксперты — обсудили участники дискуссии РБК Петербург в рамках проекта «Бизнес-день. Калининград».
Перед вызовами не пасуют
Российский бизнес по-прежнему живет в условиях высокой ключевой ставки, крепкой национальной валюты, растущей налоговой нагрузки и прочных административных барьеров. Малый бизнес тоже сталкивается с этими вызовами — с поправкой на специфику этого сегмента экономики. Модератор дискуссии, шеф-редактор РБК Петербург Елена Кром выделила следующие ключевые проблемы предпринимателей: новый порог начисления НДС, сниженный спрос на продукцию и услуги в большинстве отраслей, возросшие издержки и затраты, а также трудности в продвижении брендов в мессенджерах и на маркетплейсах.
Первый заместитель директора калининградского Центра «Мой бизнес» Жанна Янберг дополнила этот перечень по-прежнему острым кадровым дефицитом, сокращением лимитов банковского финансирования и снижением турпотока. Тем не менее, по ее словам, малый бизнес Калининграда не сдается и продолжает инвестировать в развитие. «В этом году, как и в прошлые периоды, в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика», мы реализуем программу инвестиционного финансирования. И каждый год заявок в разы больше, чем у нас лимитов. Это говорит о том, что предприниматели по-прежнему хотят работать на территории Калининградской области и развивать свои проекты», — подчеркнула она.
По мнению руководителя ЦОК Союза «Калининградская торгово-промышленная палата» Владимира Кузина, привлекательной для инвестиций по-прежнему остается сфера туризма: эти оптимистичные ожидания связаны с возможным ростом турпотока из-за «сложностей на крымском направлении». Точками роста для бизнеса Владимир Кузин считает индустрию гостеприимства пока еще мало освоенных восточных районов, а также технологический сектор. «Руководителям компаний стоит прислушиваться к своим маркетологам, которые должны знать своего потребителя, любить его и говорить руководству, что, в каком количестве и по какой цене потребитель готов покупать», — добавил он.
Диверсификация
Каждая из компаний — участников дискуссии нашла свои ответы на вызовы «всадников апокалипсиса». Так, основой устойчивости в кризис ресторатор Андрей Мерзляков, автор проектов «Лев Бородинский», «Мадам Буше», «Штайндамм 99», «БАЛТ» и других, назвал диверсификацию. «Мой принцип: готовься к худшему и не строй иллюзий. Кризис происходит перманентно, какой-то элемент всегда будет «отваливаться», но, если вовремя посмотреть на ситуацию, какой-то может и появиться», — пояснил предприниматель, который с 1998 года прошел через несколько кризисов. Так, например, в пандемию Андрей Мерзляков открыл сеть пекарен, а его ответом на растущие издержки последних лет стал ресторан с блюдами из местной рыбы.
Стратегии диверсификации придерживается и СЕО компаний «Балтавтоматика», «Аймоушн» и «Мерчплейс» Дмитрий Миночкин. Его совет — расширять спектр предоставляемых услуг внутри компании, в том числе в неприбыльных направлениях, и тем самым привлекать новых клиентов: «Если мы предлагаем клиентам больший спектр услуг, то зачем они будут обращаться к конкурентам, раз мы в полной мере закрываем все потребности? Поэтому в настоящий момент мы достаточно неплохо отсекаем часть клиентов у наших конкурентов».
Позиционирование
Еще один антикризисный рецепт — работа над позиционированием. «Еще в 2024 году мы заключили договор с брендинговым агентством и полностью пересмотрели линейку своей продукции. Мы поставили задачу выйти на федеральный уровень, чтобы косметика не приравнивалась к сувениру из Калининграда. И у нас это успешно получилось», — поделился учредитель и директор ООО «Фоксис», основатель и владелец косметического бренда Amberica* Михаил Воронков. В ответ на сокращение турпотока и снижение спроса на местную косметику компания стала работать над повышением среднего чека, в том числе через обучение партнеров, которые занимаются продажей продукции, добавил Михаил Воронков.
Для туристического объекта лучше всего работает позиционирование через эмоции и сторителлинг, считает директор Ассоциации индустрии гостеприимства Калининградской области Ольга Тесленко. «Нужно выбрать своего целевого клиента и сделать так, чтобы он получил не уникальное торговое предложение, а уникальное эмоциональное предложение, мотивирующее его вернулся за продолжением. Например, в замок Нойхаузен, развитием которого занимается целая команда, возвращаются, как к сериалу: «Завершена ли реставрация? Что нового там появилось, какие объекты введены в эксплуатацию, какие мероприятия проходят? Родила ли замковая кошка, а что с котятами?» — рассказала она.
Бизнес-консультант Александр Пронин призвал предпринимателей пользоваться современными средствами позиционирования и продвижения, а также не забывать об алгоритмах искусственного интеллекта. Так, например, если компания имеет страничку на крупных деловых ресурсах, таких, как «РБК Компании», она имеет больше шансов попасть в ИИ-выдачу поисковиков, привел пример Александр Пронин. «Мы переживаем сейчас настолько драматические изменения, что бизнес-модели живут очень короткую жизнь. И если мы с вами быстро не поправляем позиционирование, то шансов у нас нет ни с одним бюджетом», — подчеркнул он. Эксперт дал еще одну рекомендацию: не бояться быть «неудобным» и «неправильным: иногда, чтобы прорвать баннерную слепоту, стоит сделать провокационный ход на грани фола».
Прозрачность
Растущая налоговая нагрузка подталкивает малый бизнес к поискам путей для оптимизации. В то же время изобретать «серые схемы» для дробления бизнеса и ухода от налогов точно не стоит, предостерегла Елена Шедис, руководитель собственного бухгалтерского агентства. «Налоговая имеет плотную связь с ЗАГСом, и все родственные связи видит прекрасно. Она отслеживает социальные сети, где видит гражданских мужей и жен. И даже если реальный собственник бизнеса не выходит в соцсети, обязательно найдется любящая девушка, которая напишет «мы с котиком на островах». И налоговики смотрят, как этот «котик» отписывает на любимую помещение по цене ниже рынка», — привела пример Елена Шедис. Также, по ее словам, фискальное ведомство получает информацию от уволенных сотрудников и просматривает сайты с вакансиями, и если информация о зарплате в вакансиях в разы расходится с цифрами в налоговой отчетности, это становится поводом для подозрений.
Для малого бизнеса, который ненамного крупнее самозанятости, Елена Шедис рекомендует использовать АУСН — автоматизированную упрощенную систему налогообложения: «Если вы планируете масштабироваться, развиваться, рассчитывайте на то, что вы все равно будете работать с НДСом и все свои финансовые модели стройте с этим расчетом».
Партнерство
В трудную минуту малый бизнес может опереться на большого игрока, напомнила директор по медиапроектам и маркетинговым коммуникациям Ozon Мария Вассерман. Тем, кто сегодня думает о выходе на маркетплейсы, стоит учитывать целый ряд актуальных тенденций, в том числе смещение спроса из столиц в регионы, подчеркнула эксперт. «Прежде всего нужно считать юнит-экономику и работать с ассортиментом: регионы потребляют другие товары, нежели крупные города. И надо работать с издержками, в том числе используя инструменты маркетплейса», — резюмировала Мария Вассерман.
Еще один потенциальный источник поддержки малого предприятия — банк, в котором оно обслуживается, при этом «банковская поддержка не всегда представляет собой привычное финансирование. Ведь иногда компаниям этого и не нужно», — пояснила управляющий директор центра массового корпоративного бизнеса Калининградского филиала Банка «Санкт-Петербург» Диана Трусова. После изменения НДС в 2026 году БСПБ не стал перекладывать бремя повышения налога на клиентов — и это тоже мера поддержки бизнеса, привела пример она. «В отличие от многих других банков, мы постарались сохранить тарифы банка для малого и среднего бизнеса без изменений — сделали так, чтобы переход на повышенный НДС прошел как можно незаметнее для клиента», — пояснила Диана Трусова.
Банк «Санкт-Петербург» активно развивает нефинансовые инструменты поддержки МСБ, одним из которых является специальная премия для предпринимателей «Малый бизнес — Большие возможности». В 2026 году в Санкт-Петербурге она проходит в третий раз, в Калининградской области — впервые. «Банк помогает развиваться предприятиям и предпринимателям, которые улучшают свой город. Главный приз победителям премии — бесплатное обслуживание в нашем банке навсегда, маркетинговая и пиар-поддержка, — рассказала Диана Трусова. — Этот проект на деле доказывает, что банки могут быть не только источником кредитных средств для бизнеса. БСПБ стремится стать для предпринимателей полноценным партнером, который решает не только финансовые, но и технические, административные, часто рутинные вопросы по обслуживанию детальности компании. Мы хотим, чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном — развитии своего бизнеса».
Господдержка
Не стоит забывать и о поддержке со стороны государства, например, о льготных микрозаймах для юрлиц, подчеркнула Жанна Янберг. «Есть крупные инвестиционные займы для юридических лиц с отсрочкой оплаты основного долга, отдельные лимиты для развития восточных и центральных муниципалитетов. Существует и большое количество нефинансовых мер поддержки: разработка бизнес-планов, создание сайтов, перевод сайтов, сертификация продукции, помощь в выходе на маркетплейсы», — добавила Жанна Янберг.
По ее словам, не стоит думать, что эти меры «закрытые» и «не для всех». «Мы можем подобрать комплексные меры поддержки для каждого», — подчеркнула она.
Премия Банка «Санкт-Петербург» «Малый бизнес — Большие возможности» проходит при поддержке правительства и фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области», Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга, Комитета по развитию малого, среднего бизнеса потребительского рынка Ленинградской области и при партнерстве бизнес-клуба «Атланты Северо-Запад».
БСПБ приглашает поучаствовать в Премии:
- действующих предпринимателей, которые относятся к сегменту микро или малого бизнеса,
- клиентов Банка «Санкт-Петербург» или тех, кто успел открыть расчетный счет в БСПБ до 01.11.2026 г.,
- предпринимателей, чей бизнес связан с жизнью горожан или гостей Калининграда, Санкт-Петербурга, Калининградской и Ленинградской областей.
Регистрация продлится до 1 ноября. Зарегистрироваться в Премии можно по ссылке.
Премия в 2026 году вручается в 12 отраслевых номинациях.
Главный приз Премии 2026 — полная отмена комиссий для победителей и продвижение бизнеса. Банк «Санкт-Петербург» предлагает бессрочное бесплатное обслуживание, чтобы предприниматели могли инвестировать ресурсы в развитие, а не в банковские чеки.
Что входит в пакет победителя?
- 0 ₽ за РКО и платежи юрлицам и ИП бессрочно.
- 0 ₽ за обслуживание премиальных бизнес-карт и/или стикеров Mir Supreme Business* бессрочно.
- бесплатная премиальная программа для владельца бизнеса бессрочно.
Также победители получат бизнес-разбор от экспертов бизнес-клуба «Атланты Северо-Запад», медийную поддержку своего бизнеса — эксклюзивный медиапакет на сайте РБК.Калининград или на радио РБК Санкт-Петербург.
*Amberica (Амберика), Mir Supreme Business (Мир Суприм Бизнес)
Реклама. Рекламодатель ПАО «Банк «Санкт-Петербург», erid:2SDnjdEiRNr